GUÍA DE VENTAS - Amway

More documents

Recommendations

Info

12 VENDIENDO A AMIGOS Y FAMILIARES CONVERSACIONES <strong>DE</strong> VENTA Analicemos un diálogo de muestra entre dos amigas, lo hemos dividido en las siguientes etapas: 1. Saluda 2. Escucha una necesidad 3. Reconoce 4. Ofrece tu ayuda 5. Mini presentación/testimonio 6. Pide la venta 7. Cierre A medida que la conversación avanza, descubrirás que debes hacer en cada etapa. Observa las posibles objeciones y la manera en que puedes manejarlas.
Escenario No has visto a tu gran amiga Sue en mucho tiempo y te reunirás con ella para almorzar. Recuerda, esto no es una cita de ventas y no estás asistiendo a la reunión con el único propósito de venderle algo. Simplemente quieres ponerte al día con ella. Pero, mientras hablas con ella, rápidamente identificas el hecho de que a Sue le vendría bien tu ayuda. 1. Saluda Simplemente inicia una conversación normal y amistosa. Saludo Tú: ¡Hola Sue! ¡Qué bueno verte! Sue: ¡Lo mismo digo! Ha pasado mucho tiempo, ¿no es así? Tú: ¡Sí, demasiado! ¿Qué has estado haciendo? 2. Escucha una necesidad En un momento, probablemente comiencen a hablar sobre lo que han estado haciendo. Aquí es donde puedes identificar las necesidades y los asuntos en los que puedes ayudar. La necesidad Sue: He estado tan ocupada últimamente con el trabajo y los diferentes deportes que los niños han estado practicando este año. Sabes, mi prima se casará en menos de dos semanas y todavía no he tenido oportunidad de averiguar donde ha registrado su lista. 3. Reconoce El reconocimiento es una parte importante en cualquier conversación. Demuestra que estás escuchando y que te preocupas por la otra persona. Descubrirás que un poco de empatía y una sonrisa logran grandes cosas. Nota como Sue aprecia tu sonrisa lo suficiente como sonreír ella también porque también estás compartiendo un vínculo común. El reconocimiento Tú: Ah sí, se como es eso. Nunca tengo tiempo para salir de compras. ¿Recuerdas cuando solíamos ir al centro comercial de compras para pasar el tiempo? Sue: ¿Qué pasó con esos días? Tú: Me temo que quedaron en el pasado. ¡Pero me alegra que hayas encontrado tiempo para reunirte conmigo hoy! *sonríe* Sue: Yo también. *ella sonríe también* 4. Ofrece tu ayuda Aquí es donde tu verdaderamente demuestras que eres una buena amiga ofreciéndole tu ayuda. Recuerda, ¡NO es un sistema de ventas! SOLAMENTA PARA USO <strong>DE</strong> IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 13
Page 1 and 2: El Programa de Obsequios e Incentiv
Page 3 and 4: CONTENIDO ACERCA DE RIBBON Descripc
Page 5 and 6: ¡Es fácil de regalar, es divertid
Page 7 and 8: Mercancía de Obsequios Las Colecci
Page 9 and 10: PREPÁRATE PARA VENDER Paquete de v
Page 11: TUS PRIMEROS CLIENTES Comienza cerc
Page 15 and 16: La mini presentación/testimonio T
Page 17 and 18: 7. Cierra Tú: Con las Colecciones
Page 19 and 20: SEGUIMIENTO Los clientes satisfecho
Page 21 and 22: VENTAS GRUPALES Otra manera maravil
Page 23 and 24: Manejando las objeciones en un grup
Page 25 and 26: ¡Nuevo! GUÍA DE COLECCIÓN DE OBS
Page 27 and 28: Cursos gratuitos del Centro de Apre
Page 29 and 30: ¿POR QUÉ LOS NEGOCIOS NECESITAN R
Page 31 and 32: ¿A quién usan? Una de las mejores
Page 33 and 34: ¿Qué negocios buscan obsequios e
Page 35 and 36: ¿Quién es la persona encargada de
Page 37 and 38: PREPÁRATE PARA TU REUNIÓN DE VENT
Page 39 and 40: Tu lista de aspecto profesional Una
Page 41 and 42: Conoce más Puedes conocer más sob
Page 43 and 44: Programas de puntos para dar pasos
Page 45 and 46: Pide la venta Incluso después de r
Page 47 and 48: EXPANDE TU NEGOCIO B2B Grupos de co
Page 49 and 50: Conexiones y perfiles de los client
Page 51 and 52: CAMPAÑA THE AMWAY PARA ONE LOS BY

GUÍA DE VENTAS - Amway

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?