GUÍA DE VENTAS - Amway

7. Cierra
Tú: Con las Colecciones de Obsequios Ribbon, no tienes que salir
de compras ¡y nunca tendrás que preocuparte si les gusta o
no lo que compraste porque ellos eligen su propio obsequio de
40 opciones disponibles! Y mira, recibes la Tarjeta de Obsequio,
el álbum y este sobre plateado. Simplemente personalízalo y
estará listo para regalar. Ah y escucha esto: Si por cualquier
razón a tu prima y a su novio no les gusta su obsequio, tienen
180 días para cambiarlo. De hecho, tú tienes 180 días para
devolver la Colección de Obsequios y recibir un reembolso.
Sabes ... en caso de que tu prima decida cancelar la boda o
algo por el estilo. *sonríe*
Sue: ¡No bromees! ¿180 días? ¡Eso es increíble! Verdaderamente
suena como un buen negocio.
Muéstrale a Sue lo que comprará, confirma lo que ella quiere comprar ahora y cierra los detalles.
Tú: Te anotaré una Colección Unique, entonces.
Sue: Suena perfecto. *hojea el Folleto* Guau, ¿cuántas de esas cosas Ribbon hay aquí?
Tú: 16. Varían de los $30 a $1,000.
Sue: ¿Quieres decir que podría haber comprado un obsequio de $30?
Tú: *ríe* No, ya te comprometiste con el de $50. Acepto cheques.
Sue: *sonríe* Si, tienes razón. *saca su chequera* pero me comprarás la de $1,000 para mi cumpleaños
este año, ¿no?
Tú: *ríe* Ah, no. Pero puedes llevarte el folleto hoy y elegir algo para mi cumpleaños que es en agosto ...
o para cualquier otro evento que tengas próximamente.
Sue: *ríe también* Muy bien.
Tú: Tu Colección de Obsequios debería llegar la próxima semana y puedo dejártela el sábado cuando
te veo. ¿Te parece bien?
Sue: Si, perfecto.
Tú: También traeré un Catálogo de las Colecciones de Obsequios. Donde podrás ver todos los
obsequios disponibles en cada colección. Si quieres, llámame en caso de que quieras hacerme
una pregunta mientras esperas que tu pedido llegue.
Sue: Lo haré. ¡Gracias!
Recuerda, la conversación será muy personal. Este ejemplo te da una idea de lo sencillo que puede ser
convertir una conversación entre amigos en una venta sin parecer ni sentir que se trata de un sistema
de ventas. ¡Simplemente sé tú mismo!
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 17