GUÍA DE VENTAS - Amway

Manejando las objeciones en un grupo
Muchas personas pueden estar entre amigos, lo cual puede
hacerlos sentir muy cómodas. Esto puede ser bueno ya que
tiende a aliviar la presión que sientes como presentador.
Sin embargo, también significa que las personas se sentirán
más tranquilas a la hora de presentar objeciones durante
tu presentación. Estas son algunas maneras de superar las
objeciones durante tu presentación:
• Durante tu explicación del Programa Ribbon, mantenlo
simple. Alienta a las personas a hacer preguntas ya que tu
puedes responderles a todos – incluso a aquellos que tienen
miedo de preguntar.
• Si no tienes la respuesta en ese momento, simplemente
dilo. Está bien. Simplemente di algo como, “Sabes, esa
es una buena pregunta. Déjame averiguarlo y volveré a
ponerme en contacto contigo”. ¡Simplemente asegúrate
de buscar la respuesta y volver a contactarlos!
Realiza el seguimiento después
de la reunión Ribbon
Usa las mismas pautas para realizar el seguimiento que tu
emplearías después de la conversación de ventas individual
con una adición: Al día siguiente de tu evento, envía notas de
agradecimiento a las personas que asistieron. Puedes enviar
una tarjeta o un correo electrónico, ¡pero hazlo de inmediato!
• Incluye un sincero mensaje de aprecio.
• Invítalos a ser anfitriones de un evento junto a ti.
• Ofrece las Colecciones de Obsequios Ribbon para
cualquiera de sus necesidades de obsequios.
• Brinda tu información de contacto.
• Para aquellos que realizaron una compra, toma nota
de la(s) Colección(es) de Obsequios que compraron
y confirma la fecha de entrega.
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 23