GUÍA DE VENTAS - Amway
GUÍA DE VENTAS - Amway
GUÍA DE VENTAS - Amway
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
¿Qué negocios buscan obsequios e incentivos?<br />
• Fabricación 26%<br />
• Institución de Servicio/ 15%<br />
Servicio/Transporte<br />
• Vendedor al por Mayor/<br />
Distribuidor/Minorista 13%<br />
• Medicina/Cuidado de la Salud 7%<br />
• Finanzas/Actividades Bancarias/<br />
Seguro/Bienes Raíces 10%<br />
• Social/Militar/Gobierno/Educación 6%<br />
• Tecnología/Comunicaciones 6%<br />
• Otro 17%<br />
Encuesta anual Tarjeta de Obsequios IQ, Incentivemag.com,<br />
agosto 2011.<br />
Nota: Los encuestados informaron que generalmente usan<br />
o han usado obsequios e incentivos en sus negocios.<br />
Haz tu tarea<br />
Una vez que elegiste a una compañía, necesitarás averiguar<br />
todo lo que puedas de ese negocio. Muchas compañías –<br />
incluso las pequeñas, tienen sus propios sitios Web. Allí,<br />
pueden encontrar información de contacto, direcciones,<br />
informes financieros, cifras de los empleados e información<br />
sobre la base de empleados con la que cuenta. Toma nota<br />
de cualquier tipo de sociedad o afiliación que mencionen,<br />
como la cámara de comercio. Algunos sitios Web incluso<br />
mencionan los nombres y la información de contacto del<br />
propietario del negocio, los gerentes, directores,<br />
vicepresidentes, etc. Esto puede ser provechoso, ya que<br />
es probable que estas sean las personas encargadas de tomar<br />
las decisiones a las que deseas llegar.<br />
Si la compañía que elegiste no tiene un sitio Web, una<br />
búsqueda general sobre la industria en la que se encuentra<br />
la compañía a la que apuntas puede ser un buen lugar por<br />
el que puedes comenzar. A veces, pueden encontrar más<br />
información sobre las tendencias, sus luchas y sus victorias.<br />
Ten en cuenta cualquier cosa que pueda ser incluida en tu<br />
presentación de ventas.<br />
Puede ser bastante persuasivo cuando le puedes decir<br />
a tu prospecto, “He investigado sobre la manera en que su<br />
industria usa incentivos y comprendí lo importante que puede<br />
ser este tipo de programas para compañías similares. Por<br />
ejemplo ...” y luego le brindas una estadística o un hecho que<br />
demuestre que has hecho tu tarea y que para ti es importante<br />
conocer cuáles son las necesidades de su negocio.<br />
SOLAMENTA PARA USO <strong>DE</strong> IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 29
Change language