GUÍA DE VENTAS - Amway

La mini presentación/testimonio
Tú: Imagina que puedes permitirle a tu prima elegir su propio obsequio de bodas - no algo que ya hayan
seleccionado de algún registro, sino algo único y diferente. Ella y su marido podrían sentarse mientras
desayunan a mirar un álbum completo de elecciones de obsequios y elegir lo que ellos quieran.
Entonces, lo único que tienen que hacer es encender su laptop, tomar la Tarjeta de Obsequio que
les regalaste y hacer su selección en línea. Y en aproximadamente una semana, reciben su obsequio
gratis – justo en la puerta de su hogar.
OBJECIÓN
Sue: Eso sí que suena fantástico. Pero, simplemente podría conseguir una tarjeta de obsequio para que
ellos elijan lo que quieran de la tienda.
Como se maneja
Tú: Bueno, no exactamente. Digamos que tú les das una tarjeta de obsequio de $100. Ellos sólo pueden
canjearla por algo que tenga un valor de $100. Eso no es precisamente ‘lo que quieran de la tienda’.
*sonríe*
Sue: Sé lo que quieres decir. *ella sonríe también*
Tú: Si, lo sé. Pero piensa en esto: ¿Cuántas veces entraste a una tienda y la factura por lo que gastaste fue
de $100 exactos?
Sue: Nunca.
Tú: Exactamente. Ellos tendrán que agregar más dinero para pagar el total o irse de la tienda con $1.35
o algo así de resto en su tarjeta. Y entonces, ¿qué compraron? ¿Algo especial? ¿Algo inolvidable?
¿O fue algo que simplemente necesitaban? Si ese es el caso, tu gesto de comprar una tarjeta de
obsequio de $100 no sirvió de mucho.
OBJECIÓN
Sue: Si, tienes razón. ¿Pero quien recuerda verdaderamente los obsequios que recibieron para su boda?
Como se maneja
Tú: ¿Viste ese jarrón de cristal que está sobre mi mesa de comedor? ¿El que recibí como obsequio en mi
boda? ¿Ese que adoro con toda mi alma?
Sue: Sí.
Tú: Es de una Colección de Obsequios Ribbon de mi tía Mary, que Dios la bendiga.
Sue: ¡No te creo!
Tú: Si, de verdad. Había toda clase de obsequios maravillosos en mi colección. Fue muy difícil elegir
solo uno.
6. Pide la venta
Sabes que Sue está muy interesada. Pregunta si desea comprar algo.
Tú: Entonces, ¿estás lista para comprar o quieres que te cuente más? *sonríe*
OBJECIÓN
Sue: Bueno. Estoy convencida de que a ellos le encantará un obsequio Ribbon, pero no puedo gastar $100.
Como se maneja
Tú:No serían $100. Solo serían $75.
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 15