GUÍA DE VENTAS - Amway

Tu lista de aspecto profesional
Una buena regla elemental es siempre elegir un
atuendo de ”un nivel superior” al que puede usar
tu posible cliente. Ten en cuenta estos consejos:
• Usa ropa conservadora.
• No uses jeans.
• Revisa manchas, hilos sueltos,
botones que falten, etc.
• Elige accesorios sutiles.
• Usa un maquillaje natural, suave y liviano.
• Mantén tu pelo simple, limpio y peinado.
• Evita usar agua de colonia.
• Pule tus zapatos.
• ¡Selecciona un atuendo que te haga sentir
seguro de ti mismo!
Aspectos básicos para la preparación
de una reunión de ventas
1. Repasa lo que has aprendido sobre el negocio o industria
de tu cliente a partir de tus investigaciones, llamadas o
contactos personales.
2. Haz una revisión de la información competitiva actual
y cualquier información nueva sobre la industria de los
obsequios e incentivos.
3. Prepara tu paquete para clientes, formularios de pedidos
adicionales, papel, lápices, calendario, etc. y que estén
en un lugar fácil de encontrar.
4. Abastécete de tarjetas de presentación y papelería
comercial, disponible en Vistaprint o para descargar
en Amway.com.
5. Revisa doblemente tu aparencia y tus suministros antes
de irte.
6. Respeta el tiempo de tu cliente. Llega y termina a tiempo.
7. Programa un tiempo adicional de tu horario para antes
y después de la reunión. No quieres estar apurado.
8. Mira a tus clientes a los ojos, sonríe y llámalos
por sus nombres.
La práctica hace la perfección
Durante las primeras prácticas de tu presentación, pretende
que el cliente es fácil para venderle. Repasa tu presentación
de principio a fin hasta que recuerdes todo lo que quieres
decir. Además, asegúrate de realizar tu presentación dentro
del tiempo limitado.
Ten en cuenta, como la venta a amigos y familiares, esto
es solo una conversación con otra persona.
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 35