GUÍA DE VENTAS - Amway

¿A quién usan?
Una de las mejores maneras de saber qué está
haciendo la competencia es simplemente preguntarle
a tu futuro cliente quién es su actual proveedor de
obsequios e incentivos y lo que les gusta y lo que no
les gusta de su servicio. Entonces, puedes ocuparte
de esos aspectos y charlar sobre cómo tú y el Programa
Ribbon los manejan.
Conoce a la competencia
La industria de los obsequios e incentivos no es algo nuevo y
existen varias compañías que ofrecen productos y programas
de obsequios e incentivos. Así que, es posible que los
negocios a los que contactes tengan algo establecido en este
aspecto. Si sabes cómo trabajan tus competidores, puedes
mostrarle a los clientes cómo se compara el Programa Ribbon
y hablar sobre los beneficios de cambiarse a Ribbon.
Las compañías populares en materia de obsequios e incentivos
incluyen opciones bastante similares a las de Ribbon, como:
• Select-A-Gift SelectAGift.com
• Choose-Your-Gift ChooseYourGift.com
Además, las empresas líderes de la industria como:
• O.C. Tanner OCTanner.com
• Maritz Maritz.com
Estas compañías brindan una amplia variedad de productos
y servicios relacionados con la industria de los obsequios
y los incentivos y sus ofertas pueden cambiar en cualquier
momento. Es una buena idea visitar regularmente sus sitios
Web para mantenerse al tanto de sus novedades.
Por qué algunas compañías
lo hacen por su cuenta
Algunas compañías más pequeñas y aquellas que controlan
su presupuesto pueden usar programas de obsequios e
incentivos administrados por ellas mismas. Estos negocios
consiguen mercancía, tarjetas de obsequios e incluso dinero
en efectivo para registrar todo por su cuenta. En estos casos,
puedes ofrecerles algo más – obsequios que le encantarán
a todos, un programa flexible y tu servicio personal – todo
a precios acordes a casi cualquier presupuesto.
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 27