GUÍA DE VENTAS - Amway

Programas de puntos para dar pasos pequeños
Una idea incentivadora efectiva que les puedes sugerir
a los clientes en tu presentación es un programa
de puntos. Funciona de la siguiente manera: Los
empleados primero ganan puntos por hacer las cosas
bien. Digamos que un gerente los encuentra brindando
un excelente servicio de atención al cliente. O un
compañero de trabajo los reconoce por un trabajo bien
hecho. Tal vez un cajero o un empleado de un banco
termina una semana sin diferencia de saldo en su caja.
Estos eventos puede parecer insignificantes, pero
pueden unirse para generar grandes victorias para la
compañía. Así que, por cada logro, el empleado gana
un punto. Cuando acumulan una determinada cantidad
de puntos, pueden canjearlos por una Colección
de Obsequios Ribbon. Esto también se aplica a las
promociones para los clientes usando los puntos de
lealtad. Con cada compra o visita, ganarán puntos para
adquirir una Colección de obsequios Ribbon.
2. Comienza recomendando Colecciones de Obsequios que
alcancen el máximo nivel de su presupuesto, sin excederlo.
Intentar ofrecer una venta fuera del presupuesto del cliente
lo hace parecer como que no estás teniendo en cuenta los
intereses de la compañía. Y, ofrecer las colecciones con los
precios más bajos cuando el negocio desea gastar más
subestima tu negocio de Ribbon y tus servicios.
3. Explica cómo funciona Ribbon y responde cualquier tipo
de preguntas.
4. Dale un paquete para clientes y permítele ver y tocar
la muestra de la Colección de Obsequios Treasure.
5. Muéstrales MyRibbonGift.com, tu sitio Web Personal de
Ventas Minoristas y/o el CD-ROM con el video de Ribbon.
6. Proporciona cualquier tipo de testimonios pertinentes que
puedas tener: cómo ayudaste a otra compañía con
necesidades similares, comentarios positivos de empleado
o cliente sobre la experiencia de los obsequios, etc.
7. Destaca los beneficios de Ribbon y enfócate en aquellos
que cumplen con las necesidades de la compañía.
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 39