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2 ¡BIENVENIDO AL PROGRAMA DE OBSEQUIOS E INCENTIVOS DE RIBBON! Obtiene ingresos con Ribbon Ayuda a los clientes mientras complementas el ingreso de tu negocio compartiendo y vendiendo las Colecciones de Obsequios Ribbon. Como Asesor de Obsequios Ribbon, estarás ofreciendo algo que todo el mundo necesita – una solución divertida, conveniente y única para cada necesidad de obsequios – desde obsequios personales para ocasiones especiales a incentivos de negocios que pueden ayudar a las compañías a construir mejores relaciones con sus empleados y clientes. ¡Comienza! Comienza aprendiendo todo sobre el Programa Ribbon y sobre cómo encontrar a tus primeros clientes entre las personas que ya conoces. Y cuando estés listo podrás expandir tu base de clientes para incluir a los negocios. ¡Prueba por ti mismo! Obtendrás las herramientas necesarias para vender las Colecciones de Obsequios Ribbon en el Paquete de Ventas Ribbon (40-1520). Y puedes experimentar Ribbon por ti mismo con la Colección de Obsequios Ribbon Variety GRATIS incluida en tu paquete (¡a un valor minorista de $30!). The Ribbon Gift & Incentive Program Helping companies build stronger business relationships for nearly 40 years. 2 0 1 2 – 2 0 1 3 2 0 1 1 - 2 0 1 2 I do! Exquisite 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Variety 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Treasure Arrival 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Guy gear 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Ultimate Splendid 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Unique 2 0 1 1 - 2 0 1 2 2 0 1 1 - 2 0 1 2 Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Your gift of choice is waiting at OrderMyGift.com. Ribbon Programa de Obsequios e Incentivos GUÍA DE VENTAS 2012–2013 Delicious New! Ribbon resumen del Programa Pasos para prepararte a vender Vendiendo a amigos y familiares Vender a negocios Conectándose con los clientes y encontrando nuevos clientes Para los IBO Solamente. No Usar con Prospectos. Esta Guía de Ventas está disponible en tu: • Paquete de Bienvenida para Nuevos IBO. • Estuche de Ventas de Ribbon. • Centro de Recursos de IBO como descarga gratis en Amway.com.
CONTENIDO ACERCA DE RIBBON Descripción general del programa 4 Las Colecciones de Obsequios 6 COMENZANDO ¿Eres nuevo en las ventas? 8 Prepárate para vender 9 VENDIENDO A AMIGOS Y FAMILIARES Tus primeros clientes 11 Conversaciones de venta 12 Seguimiento 19 Encuentra más clientes 20 Ventas grupales 21 VENDER A NEGOCIOS ¿Por qué venderle Ribbon a los negocios? 24 ¿Por qué los negocios necesitan Ribbon? 25 Saber antes de comenzar 26 Encuentra a tus primeros clientes de B2B 28 Logra tu cita de ventas 30 Prepárate para tu reunión de ventas 33 Tu presentación de ventas 36 Expande tu negocio B2B 43 ACERCA DE AMWAY Nuestra Herencia PLANET POSITIVE TM 46 Campaña para los niños ONE BY ONE de Amway 47 SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 3
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