GUÍA DE VENTAS - Amway

Escenario
No has visto a tu gran amiga Sue en mucho tiempo y te reunirás con ella para almorzar. Recuerda, esto no es
una cita de ventas y no estás asistiendo a la reunión con el único propósito de venderle algo. Simplemente
quieres ponerte al día con ella. Pero, mientras hablas con ella, rápidamente identificas el hecho de que a Sue le
vendría bien tu ayuda.
1. Saluda
Simplemente inicia una conversación normal y amistosa.
Saludo
Tú: ¡Hola Sue! ¡Qué bueno verte!
Sue: ¡Lo mismo digo! Ha pasado mucho tiempo, ¿no es así?
Tú: ¡Sí, demasiado! ¿Qué has estado haciendo?
2. Escucha una necesidad
En un momento, probablemente comiencen a hablar sobre lo que han estado haciendo.
Aquí es donde puedes identificar las necesidades y los asuntos en los que puedes ayudar.
La necesidad
Sue: He estado tan ocupada últimamente con el trabajo y los diferentes deportes que los
niños han estado practicando este año. Sabes, mi prima se casará en menos de dos
semanas y todavía no he tenido oportunidad de averiguar donde ha registrado su lista.
3. Reconoce
El reconocimiento es una parte importante en cualquier conversación. Demuestra que estás
escuchando y que te preocupas por la otra persona. Descubrirás que un poco de empatía y
una sonrisa logran grandes cosas. Nota como Sue aprecia tu sonrisa lo suficiente como sonreír
ella también porque también estás compartiendo un vínculo común.
El reconocimiento
Tú: Ah sí, se como es eso. Nunca tengo tiempo para salir de compras. ¿Recuerdas cuando
solíamos ir al centro comercial de compras para pasar el tiempo?
Sue: ¿Qué pasó con esos días?
Tú: Me temo que quedaron en el pasado. ¡Pero me alegra que hayas encontrado tiempo
para reunirte conmigo hoy! *sonríe*
Sue: Yo también. *ella sonríe también*
4. Ofrece tu ayuda
Aquí es donde tu verdaderamente demuestras que eres una buena amiga ofreciéndole tu
ayuda. Recuerda, ¡NO es un sistema de ventas!
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS 13