GUÍA DE VENTAS - Amway

38
VENDER A NEGOCIOS
Por encima y más allá
Querrás ofrecer otros obsequios y servicios
relacionados a los incentivos como parte de tus
paquetes Obsequios e Incentivos. Considera papel
para envolver obsequios, diseño y producción de
certificados, folletos promocionales o ayuda para
planificar banquetes promocionales. Esto se puede
mencionar en un panfleto que incluyas con tu paquete
de presentación.
Ofrece soluciones
Este es el punto en el que presentas el producto como
una solución para las necesidades de tu cliente. Mantén
tu seguridad. Recuerda, tú eres el experto aquí y tú tienes
el producto que puede ayudarlos. Repasemos algunas pautas
que puedes emplear para esta parte de la conversación:
1. Una vez que confirmaste la necesidad de tu cliente, debes
estar preparado para reconocerla y responder de manera
inmediata con soluciones adecuadas. La duda puede hacer
que un cliente comercial pierda la confianza que había
depositado en ti.
Por ejemplo, asumamos que tu cliente otorga premios
de rendimiento a su empleados a través de tarjetas de
obsequios de negocios. Este año, su presupuesto es menor
y está buscando algo nuevo. Podrías decirle:
Puedo notar que usted comprende sobre el valor de
reconocer el desempeño destacado de los empleados.
Su reducido presupuesto no debería ser una preocupación.
El Programa Ribbon ofrece soluciones de recompensas
y reconocimiento dentro de una amplia gama de precios
y mantiene la discreción no revelando la cantidad real
gastado en cada empleado. Esto también le brinda la
ventaja de un mayor valor percibido – las personas que
reciben los obsequios tienden a pensar que gastó más.
Déjeme enseñarle algunas maneras únicas y buenas para su
presupuesto de brindarle reconocimiento a sus empleados ...
¿con qué presupuesto cuenta?