GUÍA DE VENTAS - Amway

Conexiones y perfiles de los clientes
A medida que conoces a nuevas personas y obtienes
su información de contacto, querrás contar con
una manera sencilla de mantener un registro de
su información de contacto. Una manera de hacer
esto es llevar un cuaderno contigo todo el tiempo.
O para llevar un registro más formal, puedes usar
el formulario de Perfil del Cliente, disponible en el
Centro de Recursos en Amway.com. Ten un usuario
para los clientes reales y contactos de ventas y un
segundo usuario para los contactos de conexiones.
Podrás rastrear información básica de contacto,
fechas y anotaciones, además de llamadas y correos
recibidos o enviados.
Puestos y eventos
Un puesto en un evento temporal puede ser ideal para
promover tu negocio Ribbon. Considera el tráfico del
cliente potencial que puedes recibir en:
• Eventos de Festividades – ofreciendo el Obsequio de Elegir
para la festividad
• Exposiciones de Mujeres - brindando una solución simple
y sin complicaciones de entregar obsequios
• Fiestas para Novias – promoviendo gran obsequios dando
gracias por la fiesta de novias
• Exposiciones para Bebés – ofreciendo una alternativa
a comprar del registro y le permite al destinatario elegir
su propio obsequio
Aunque no puedes hacer ventas en estos eventos, puedes
enseñarles a la gente lo que tú y la Colección de Obsequios
Ribbon tienen que ofrecer. Puedes colectar y provenir
información de contacto para juntas de ventas en el futuro. Así
que querrás estar preparado con un puesto interesante, que
atraiga a las personas para que se acerquen a hablar contigo.
Planificación
Planifica el montaje de tu puesto al menos un par de meses
antes del evento. Averigua en el lugar, con anticipación, qué
instalaciones y equipos tienen, y ordena carteles de una
imprenta profesional. Encontrarás los diseños pre-aprobados
disponibles para descargar en Showsell.amway.com. Querrás
estar seguro de tener suficiente tarjetas de negocios, folletos,
materiales de muestra, lapízera, y tarjetas de notas para tomar
información de contacto.
Presentación
Para hacer que más personas se acerquen y te brinden su
información de contacto, puedes sortear una rifa para ganar
una Colección de Obsequios Ribbon, depositando las tarjetas
de contacto en un recipiente para participar del sorteo al final
del evento.
Seguimiento
Entre una semana del evento, asegúrate de hacer contacto
con el ganador con todos los contactos que coleccionaste.
Cualquiera de ellos pueden conducirte a una venta.
NOTA: Todos los puestos deben ser aprobados por Amway y las aplicaciones
deben ser compuestas por avanzado. Para detalles completos sobre las reglas
para exhibir en eventos, ve a tu Guía de Referencia del Negocio o contacta
SOLAMENTA PARA USO DE IBO. NO UTILIZAR CON PROSPECTOS Amway Reglas y Conducta de Negocio.
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