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En los programas de apoyo a las PYMES es corriente que se hable de la antigüedad de la empresa, del sector económico o variables similares. Sin embargo, la inmensa mayoría de estas iniciativas está dirigida a negocios en funcionamiento de un año de antigüedad como mínimo y conducidos por empresarios relativa o ampliamente experimentados. Nosotros consideramos que debe tomarse en cuenta también a los que recién han creado un negocio, están a punto de hacerlo o simplemente están madurando su vocación empresarial. La idea de establecer criterios de segmentación se sustenta en las necesidades de formación y orientación diferenciadas de cada sub-grupo de jóvenes. En efecto, no es lo mismo tener una idea ya definida en fase de implementación como negocio que pensar en crear un negocio en un futuro mediato. Pregunte usted en un aula de 40 alumnos en promedio cuántos corresponden a las categorías mencionadas y se encontrará con sorpresas. Incluso en cursos con adolescentes hallará jóvenes que están más cerca de crear un negocio que otros. Con la finalidad de afinar criterios proponemos la siguiente clasificación para jóvenes que tengan entre 15 y 30 años: • Ya está en la ejecución de sus planes • Ha tomado la decisión y tiene ya definido cuáles son los pasos que debe seguir • Ya tiene una idea clara del tipo de negocio, está averiguando cómo hacerlo • Ha tomado la decisión de crear un negocio, aún no sabe muy bien qué hacer ni cómo • Aún no toma la decisión de crear un negocio Como verán, un nivel sigue al anterior en el camino a la creación del negocio propio. Podríamos haber clasificado al público objetivo entre quienes tienen un negocio y quienes piensan poner uno. Esto es totalmente válido si nuestra especialidad es informar sobre cuestiones generales de formación de empresas. Sin embargo, si nuestra tarea es orientar y formar emprendedores, sobre todo mientras más se acerquen a la vida adulta, mayor es la necesidad de definir con precisión la situación de cada joven con respecto a crear una empresa. Mientras más se pone “de moda” el tema de creación de empresas, más son los jóvenes que expresan su deseo de dedicarse a la actividad empresarial. Sin embargo, del dicho al hecho hay mucho trecho como reza el refrán. La experiencia de promoción y formación de emprendedores nos plantea la necesidad de segmentar con minuciosidad el público consumidor de nuestros servicios, con la finalidad de satisfacer mejor las necesidades específicas de cada joven. Por otro lado, de acuerdo a la experiencia acumulada por diversos organismos que promueven la creación de empresas en la región quisiéramos presentar un conjunto de 10 factores que se encuentran fuertemente correlacionados con el éxito. Como lo hemos manifestado anteriormente, el éxito empresarial es un hecho social y, en consecuencia, tiene una relación muy estrecha con el entorno cultural, la mentalidad imperante o la percepción que la población de referencia tiene del éxito. 16
LOS 10 FACTORES SEÑALADOS EN LA PRÁCTICA INTERACTÚAN Y SE ENTRELAZAN FUERTEMENTE. ASIMISMO, CARECEN DE SENTIDO ANALIZADOS FUERA DE LA IDEA DE NEGOCIO O ACTIVIDAD ECONÓMICA A LA QUE SE DEDICA EL JOVEN. ES DECIR, NO BASTA TENER UNA FUERTE MOTIVACION DE LOGRO O SÓLIDAS REDES DE APOYO, YA QUE ES PROBABLE QUE EL CAPITAL DISPONIBLE NO SEA SUFICIENTE O LA EXPERIENCIA LABORAL SEA MUY INCIPIENTE FRENTE A DETERMINADA IDEA DE NEGOCIO. ESTOS FACTORES TIENEN SENTIDO RELACIONADOS CON UNA IDEA DE NEGOCIO ESPECIFICA. ASI COMO NO HAY IDEAS DE NEGOCIO EN ABSTRACTO, TAMPOCO HAY EMPRENDEDORES EN ABSTRACTO QUE POR SUS SOLAS CARACTERISTICAS PERSONALES PUEDAN TENER ÉXITO. FACTORES CORRELACIONADOS CON EL EXITO EMPRESARIAL EN JOVENES Antecedentes familiares Redes de apoyo Preparación y planificación de la inserción en el mercado Experiencia laboral Coherencia persona / idea de negocio Recursos disponibles Capacidad de ahorro Proyecto de vida Hábitos y valores Motivación DESCRIPCIÓN • Presencia de familiares directos vinculados a la actividad empresarial o de trabajo independiente y con los cuales los jóvenes hayan tenido y/o tengan contacto • Proveedores y clientes potenciales, líderes de opinión y personas que toman decisiones vinculadas a los negocios. • Grado de elaboración y preparación de la idea de negocio. Esto no implica necesariamente una investigación de mercado o un perfil de proyecto académicamente intachables, mas sí un sólido conocimiento de las oportunidades y riesgos que conlleva el negocio elegido. • Tanto el tiempo como el tipo de experiencia laboral (formal o informal, dependiente y/o independiente), previa a la formación del negocio. • Para el primer y segundo negocio por lo menos que una persona crea es un aspecto crucial el que haya coherencia entre lo que se plantea como idea y las aptitudes, actitudes o expectativas del emprendedor. Esto se refiere no sólo a dinero en efectivo – así este no sea cuantitativamente muy significativo en la mayoría de casos sino 17
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