guia para operadores que trabajan en orientacion y ... - conjoven
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El éxito, de acuerdo con este <strong>en</strong>fo<strong>que</strong>, es el resultado de la combinación de cuatro conjuntos<br />
de elem<strong>en</strong>tos: Motivación y determinación, ideas y mercado, recursos y, finalm<strong>en</strong>te,<br />
capacidad. Es obvio <strong>que</strong> el éxito no es <strong>en</strong>tonces un don especial o el producto de la<br />
g<strong>en</strong>ialidad de una persona. Exist<strong>en</strong> factores del <strong>en</strong>torno condicionantes <strong>en</strong> estrecha relación<br />
con el empr<strong>en</strong>dedor y sus pot<strong>en</strong>cialidades de hacer empresa. Es más, el eje es el<br />
empr<strong>en</strong>dedor ya <strong>que</strong> es él qui<strong>en</strong> desarrolla las capacidades <strong>para</strong> id<strong>en</strong>tificar las<br />
oportunidades <strong>que</strong> el mercado ofrece, y se provee de los recursos necesarios <strong>para</strong><br />
empr<strong>en</strong>der.<br />
Esto no significa minimizar el rol del <strong>en</strong>torno y exagerar la importancia del empr<strong>en</strong>dedor,<br />
como si finalm<strong>en</strong>te el t<strong>en</strong>er éxito obedeciera a razones puram<strong>en</strong>te subjetivas. Un mercado<br />
<strong>en</strong> recesión o una cli<strong>en</strong>tela de bajo poder adquisitivo pued<strong>en</strong> constituir barreras<br />
importantes. Aún así, la motivación, determinación y capacidad de los empr<strong>en</strong>dedores son<br />
fundam<strong>en</strong>tales <strong>para</strong> superar períodos de crisis, conquistar nuevos mercados, etc.<br />
Son ci<strong>en</strong>tos los modelos <strong>que</strong> tratan de explicar el éxito, y <strong>en</strong> la mayoría de ellos vamos a<br />
<strong>en</strong>contrar los mismos elem<strong>en</strong>tos. Tal es el caso de los factores del éxito según el investigador<br />
canadi<strong>en</strong>se Richard-Marc Lacasse, los <strong>que</strong> <strong>que</strong>dan graficados del sigui<strong>en</strong>te modo:<br />
VISION DE FUTURO<br />
INTUICION Y CREATIVIDAD<br />
CONFIANZA EN SÍ MISMO<br />
SABER-HACER Y COMPETENCIAS<br />
RELACIONES INTERPERSONALES<br />
La visión de futuro se pone <strong>en</strong> evid<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> la capacidad <strong>que</strong> el empr<strong>en</strong>dedor ti<strong>en</strong>e de<br />
anticiparse a las t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias <strong>en</strong> el consumo y <strong>en</strong> los negocios. Los múltiples inv<strong>en</strong>tos y<br />
adelantos tecnológicos, sobre todo <strong>en</strong> los últimos años con las tecnologías de información y<br />
comunicación, ti<strong>en</strong><strong>en</strong> tras de sí <strong>en</strong> la mayor parte de casos a hombres y mujeres visionarios.<br />
Lo interesante es resaltar no solo a a<strong>que</strong>llos <strong>que</strong> inundan la literatura de proced<strong>en</strong>cia<br />
foránea sino destacar a los empr<strong>en</strong>dedores nacionales y hasta locales. Son miles los casos de<br />
pe<strong>que</strong>ños inversionistas <strong>que</strong>, sin necesidad de inv<strong>en</strong>tar nuevas cosas, han descubierto y<br />
comercializado nuevos procesos, nuevos productos o nuevos servicios antes inexist<strong>en</strong>tes,<br />
incluso con varios años de anticipación al común de las personas.<br />
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