CONCEPTOS AIRE-TIERRA“Operará con aeronaves de transporteregional, ATR-42, en el 2007, por lo prontocomercializa la panza de los aviones de pasajeros”Regional Cargo Holdings, nuevaempresa de carga aérea en MéxicoPOR SIMÓN GARCÍA R.*En México las grandes aerolíneas comerciales, incluyendo las llamadasde bajo costo, no están aprovechando plenamente la capacidadde carga de sus aviones. La prioridad es el pasajero, y elavión tiene que salir a tiempo, se haya vendido o no el compartimientode carga. Mientras las empresas manufactureras buscandesesperadamente un espacio en las aerolíneas de carga, es comúnque la panza de los aviones de pasajeros vaya con grandes espaciosvacíos. Fue el conocimiento de esta situación lo que llevó a unexperimentado grupo de empresarios a la creación de una nueva yprometedora empresa. Se trata del Grupo Regional CargoHoldings, que comprende a un grupo de empresas especializadasen el manejo de carga aérea y paquetería.La misión de la nueva empresa es brindar servicios logísticosde carga aérea a sus clientes, mediante dos unidades de negocio:Línea Aérea Virtual de Carga, y Línea Aérea de Carga.“Damos el servicio de transportación de carga aérea buscandola solución logística ideal para cada cliente”, indicó eldirector general del Grupo Regional Cargo, Juan ManuelRodríguez Anza. “El servicio está enfocado a atender el nicho deembarques de 70 a 200 kilos, utilizados generalmente por pequeñasy medianas empresas proveedoras de otras empresas”, añadióel ejecutivo. “El concepto es el de una línea aérea virtual ante losojos de los embarcadores, pues sólo tratan con esta empresa y suscolaboradores, a pesar de que la carga pueda ser movida en tramosterrestres y aéreos por la misma empresa o por terceros. El conceptono es nuevo, se ha usado con mucho éxito en Europa y Asia. Lointeresante de Regional Cargo, es que no forma parte de una líneaaérea o de empresa de transporte terrestre o de paquetería. Tieneinfraestructura propia, oficinas de atención a público y vehículospequeños que hacen recolecciones, entregas y traslados a/o desdelos aeropuertos”, dice Juan Manuel Rodríguez Anza.En lo que se refiere a la Línea Aérea de Carga, esta nuevaempresa comenzará sus operaciones a principio del 2007, con avionesATR42-320 Cargueros, para atender las necesidades de las empresasintegradoras y de paquetería, que requieren el transporte de sucarga en las noches y en las rutas diseñadas para tal efecto, así comoel manejo de vuelos especiales de fletamento (charters).Los servicios que actualmente ofrece la empresa están particularmentediseñados para manejar embarques de entre 75 y 200kilogramos, en donde los ahorros obtenidos son importantes,cuando se les compara con las tarifas de paquetería y particularmenteatractivos para el comercio “negocio a negocio” (businessto-business),en donde se realizan embarques grandes y frecuentesde productos perecederos o de alto valor. La nueva modalidad permiteque las empresas bajen sus costos de distribución, los cualesen la América Latina, con los esquemas tradicionales llegan aalcanzar hasta un 15 por ciento del valor del producto. Este hechocontrasta sustancialmente con los sistemas de que disponen laseconomías más avanzadas, con redes de suministro más eficientes,donde el costo de la distribución se ubica entre 5 y 7 por ciento,según los ejecutivos de la empresa.Rodríguez Anza señala que la Línea Aérea Virtual de Carga,cuenta con la mejor y más ágil transportación de carga por víaaérea, “utilizando la capacidad de aerolíneas de pasajeros como52 <strong>T21</strong> I DICIEMBRE 2006
socios comerciales, con servicios aeropuerto-aeropuerto con coberturanacional y puerta-puerta las principales ciudades del país,ideal para el manejo y distribución de productos de alto valor operecederos urgentes”. Añade que sus ejecutivos, no son receptoresde carga exclusivamente. “Visitan las empresas, se familiarizancon sus productos y con la ubicación de sus clientes, ofreciendo asíla mejor solución logística de carga aérea para la entrega en otrasciudades”.Otra característica es que el crecimiento de la empresa obedecea la identificación de las necesidades de los clientes. Comoparte del explosivo crecimiento de la nueva empresa de aviación,es la apertura de una oficina en Nuevo Laredo para manejarembarques urgentes con partes y refacciones para empresas enfocadasa las industrias automotriz y de electrodomésticos. “En estecaso, los embarques son ‘inbound’, esto es, el cliente pide que se letraiga a su fábrica, más que en los casos típicos en los que solo seconsidera la distribución de productos terminados a distribuidoreso consumidores finales (‘outbound’)”, señala Rodríoguez Anza.De acuerdo con el director de Regional Cargo Holdings, laempresa está en fase de poner en funcionamiento el rastreo deembarques a través de su página web: www.regionalcargo.com, endonde además se tiene información de los servicios y productos, asícomo la ubicación de las oficinas de atención a clientes.Asimismo, se acaba de establecer un servicio denominado“FronteraExpress”, con entrega el mismo día. Incluye el transportede documentos y productos hasta 200 kilogramos, embarcadosen Laredo, o Nuevo Laredo, y recibidos antes de las 13:00 enciudades como Monterrey, Querétaro, León – Silao, Toluca,Puebla, y Tizayuca (Ecatepec – Pachuca), señala Ernesto DíazGonzález, Director Comercial de la empresa.Apenas creada en agosto pasado, la empresa tiene presenciaen Monterrey, Querétaro, León-Silao, Toluca, Puebla, Tizayuca(corredor industrial Ecatepec-Pachuca), Guadalajara y NuevoLaredo. Durante 2007, se tiene planeado extender la cobertura a12 ciudades más, entre las que se encuentran Cancún, Chihuahuay Ciudad Juárez.El servicio que ofrecen consiste en recoger la mercancía,monitorear la opción más económica, rápida y eficiente vía aérea,embarcarla y garantizar un tiempo de entrega, explicó RodríguezAnza. Y eso es precisamente lo que el cliente requiere. “Nuestroservicio elimina costos ocultos que las empresas no toman encuenta, y que impactan en el costo de distribución”, señalaRodríguez Anza.Uno de los cliente de la empresa, en Querétaro, acostumbrabaentregar sus embarques con personal propio a una aerolínea depasajeros. “Al hacer la comparación, el cliente se dio cuenta deque no estaba considerando en su costo de embarque el gasto en lacamioneta y en el chofer que destinaba para ir diariamente deQuerétaro a León y a México para entregar los embarques a lalínea aérea”, indica Rodríguez Anza, al respecto, y añade quecomo este caso hay muchos otros más. Airline Marketing Méxicotiene como clientes a empresas automotrices, proveedoras dearmadoras automotrices, proveedoras de fabricantes de electrodomésticosy una de embutidos, todos con envíos regulares.“Si el embarque no tiene un costo alto en sí, a lo mejor noimporta por qué tipo de transporte se va, pero si hay que enviar unembutido, una refacción automotriz o un equipo electrónico, elfactor tiempo tiene un valor enorme, y nosotros sí podemos garantizarun tiempo de entrega”, señala Rodríguez Anza.La creación de esta empresa se da en momentos en que elpaís registra una alta demanda de servicio de carga aérea, por loque viene a llenar un nicho de mercado perfectamente establecido.Y para el 2007, la empresa prevé abrir 13 nuevas oficinas yconcretar contratos con líneas aéreas internacionales.En lo que se refiere a la conformación de una flota de cargacon aviones ATR-2, para el año entrante, la empresa confía en laversatilidad de estas aeronaves europeas. Se trata de avionesmedianos, que pueden atender pequeños mercados y medianosmercados, que no pueden ser atendidos por aviones mayores,como son los 737-200, o los 727-100 que actualmente conformanla flota e carga nacional.Por sus características tecnológicas, y su diseño para atendermercados regionales, estas aeronaves tienen la capacidad de aterrizary despegar en condiciones climáticas y orográficas difíciles,que son típicas del territorio nacional. Una flota semejante puedecomplementar perfectamente las actuales rutas de carga, que secubren con aviones mayores.El autor es analista privado del sector aéreosimongr-28@prodigy.net.mxDICIEMBRE 2006 I <strong>T21</strong> 53