Nicaragua Informe sobre las necesidades y prioridades ... - Unctad XI

Documento de trabajo para fines de discusión. Agradecemos comentarios.NO DEBE SER UTILIZADO DE REFERENCIAcada ocasión de consumo. Esto implica que en mercados de tamaño pequeño en relación a lasescalas mínimas, al tener cada bebida su propio mercado, se definan con claridadposicionamientos dominantes que se diluirían en un mercado ampliado.207. Las tecnologías de producción de bebidas son maduras y comprenden desde el extremo mássimple de la elaboración de gaseosas hasta las más complejas del ron y la cerveza, quetransforman materias primas. No obstante estas diferencias, hay un elemento en común en todasellas, explicable por las características del consumo, como es la necesidad de cuidar los niveles decalidad. Pero alcanzados niveles razonables de calidad, la diferenciación de los productos por susfabricantes descansa más en la imagen de las marcas y en la obtención de fidelidad a ellas porparte de los consumidores, que en las calidades objetivas de los productos.d.1 La industria cervecera208. El mercado de la cerveza está extremadamente concentrado. La Compañía Cervecera deNicaragua (CCN), es la única que produce cerveza a nivel nacional y cuenta con tres marcasdiferentes: Toña, Victoria y Premium (esta última dirigida al sector de cervezas premium). Estaempresa no cuenta con capital nicaragüense, siendo éste guatemalteco (Cervecería deGuatemala), salvadoreño (Agrisal) y holandés (Heineken). La CCN tiene una cuota de mercado del97.5%. Además de las cervezas nacionales, importa y distribuye la cerveza Budweiser, y prontocomenzará a distribuir Heineken.209. El 2.5% de cuota de mercado restante corresponde a importadores y distribuidores de otrascervezas extranjeras. Este pequeño porcentaje del mercado está ocupado fundamentalmente pordos compañías: Suplidora Internacional, que importa y distribuye de forma exclusiva la cervezaCorona, y DISNISA, que importa y distribuye bebidas, entre las cuales se encuentra la cervezaHeineken, aunque parece ser que al haber entrado Heineken recientemente en el capital de CCN,pasará a ser esta última la distribuidora exclusiva de Heineken.210. Sin embargo, esta excesiva concentración del mercado de cerveza, no es consecuencia ni delrequisito de licencias de importación, ni de otras barreras paraarancelarias. La empresa cerveceraque tiene el virtual monopolio del mercado nicaragüense, ha seguido en los últimos años unapolítica de adquisición de rivales, para aumentar así la capacidad de imponer su política comercial.Comenzó con la compra de su principal empresa competidora (que producía la marca Toña).Posteriormente, el control del accionariado pasó a pertenecer a un pool de compañíascentroamericanas del mismo ramo, pasándose a una situación que podría sugerir la existencia deun cartel regional de reparto territorial de países. Esta referencia, parece quedar respaldada por elhecho de que no existen importaciones de cerveza regional (centroamericana), ni tampocoexportaciones de Nicaragua a esta región. Esto hace suponer que efectivamente existe un repartode mercado a nivel regional.211. En adición a lo anterior, aparentemente las importaciones de cerveza provenientes de fuera deCentroamérica han tenido que hacer frente a acciones exclusorias en algunos canales comercialespor los que se llega a un público joven y de clase media, con el objetivo de sacarlos del mercado oarañar un porcentaje mayor de cuota en el mismo. A esas acciones, que habrían colocado endesventaja competitiva a los afectados, habrían seguido otras, culminado finalmente con unamanifestación expresa de interés en obtener la cesión de la representación de esa marca. Dehaber tenido éxito el intento, se habría limitado aún más la porción de mercado ocupada por laimportación independiente y de su capacidad para restringir el ejercicio del poder de mercado delvirtual monopolista.36