Coaching para Dummies

Figura 13-1: Tu círculo de influencia
Cómo entrar en el juego de las redes de contacto
Interactuar o crear redes es el proceso de conocer nuevas personas y sumarlas a tu círculo para beneficio mutuo, no sólo en el campo de los negocios.
Puedes aplicar esta habilidad a cualquier situación social. Prueba las siguientes sugerencias para tener éxito al establecer redes de contacto:
Muéstrate interesado, más que interesante. Aplica las técnicas del coaching para hacer preguntas abiertas y escucha atentamente las
respuestas. No te sientas tentado a intervenir rápidamente con un “yo también” o una anécdota. Los demás te encontrarán fascinante si demuestras que
ellos te fascinan.
Busca formas de ayuda mutua. Esto puede presentarse en áreas muy restringidas, por ejemplo compartiendo un artículo interesante en un área
de mutuo interés. También puede ser algo específico, como una habilidad, un recurso o una presentación.
Actúa como anfitrión. Si te encuentras entre un grupo de personas extrañas y quieres romper el hielo, intenta ayudarles. Puedes ofrecerles un café
o servirles agua.
Asume una posición frente a tu entorno y el mundo
A medida que mejoras tus relaciones con las personas que te rodean, empiezas a descubrir algunos aspectos sobre tus cualidades únicas. Pregúntate cuáles
son las cualidades que los demás encuentran en ti. ¿Te ven como el especialista en restaurantes o como la persona que los hace reír? Los pequeños regalos
que puedes repartir a las personas de tu alrededor pueden ser mucho más preciosos de lo que imaginas. Puedes desarrollar una cualidad que consideras
natural en algo que te ayuda a definir parte de tu posición en el mundo. A veces esto puede proporcionarte una oportunidad de negocio (por ejemplo,
preparas un pastel y encuentras que otras personas están dispuestas a pagar por él) o ser una simple manera de aportar tus dones naturales para tu propio
disfrute y el gozo de los que se encuentran a tu alrededor.