PYMES MAGAZINE - MAYO 2022

“Vender tus
productos o
servicios no es
malo. Si montas tu
propio negocio es
para ganar dinero”
Muchas veces, los empresarios se
olvidan que tienen que vender y se
dedican a despachar. Yo entiendo
por despachar, no intentar solucionar
el problema del cliente, por un
lado, y por otro, es que se acomodan
en su fiel clientela y en los que
vienen por el boca a boca.
Oye, que no está mal que tengas
clientes que entren en tu negocio
por recomendación. A lo que me
vengo a referir que, aun así, tienes
que seguir vendiendo. La comunicación
es fundamental para lograr este
propósito.
La chica que te cuento en mi historia
hizo venta, porque tras tramitarme
el pedido me propuso otras
alternativas.
Vender tus productos o servicios no
es malo. Si montas tu propio negocio
es para ganar dinero.
Si tienes atención cara al público,
asegúrate de que tus empleados
hagan bien su función. Para ello,
la formación para que conozcan
los productos o servicios es
fundamental.
Si por el contrario te dedicas a
pasar presupuestos, entonces, no te
limites a pasar la propuesta económica.
Trabaja un poco el copy en el
mensaje que le vayas a hacer llegar.
Cuéntale qué vas a hacer y cómo lo
vas a hacer para llegar a los objetivos
marcados con tu cliente.
Véndete y que no te dé vergüenza.
Que tu cliente vea en ti que eres la
mejor opción que puede escoger.
Que admire tus destrezas, tus habilidades
y tus conocimientos sobre el
tema.
Deja al cliente imaginando el resultado
que conseguiría si el trabajo
lo contratase contigo y que no se
quede solamente con la propuesta
económica.
Hay diferentes tácticas en la comunicación
para hacer que tu marca, ya
sea personal o no, gane notoriedad,
reputación y te conviertas en el
referente de tu sector.
Y todo esto empieza trabajando la
comunicación de manos de profesionales.
Así venderás mejor y más,
generarás más volumen de negocio
y te aseguro que los clientes vendrán.
¿Y sabes por qué? Porque en
tus ventas le estás aportando valor a
tu cliente y explicándole cómo va a
solucionar su demanda.
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