PYMES MAGAZINE - MAYO 2022

que rebosa agresividad y con la que se
pretende conseguir el mayor margen
de beneficio posible.
Tipos de técnicas de negociación
Tal y cómo su nombre indica, las
técnicas de negociación son estrategias
que se utilizan durante los procesos de
negociación con el objetivo de obtener
el mejor acuerdo posible. Saber
manejar bien las diferentes técnicas
de negociación es imprescindible
para poder mejorar tu actitud ante las
visitas comerciales y poder conseguir
el objetivo que tenías marcado y que
beneficie a tu empresa.
Es aquí donde aparece el concepto
de Neuronegociación, una técnica
de negociación basada en la Neurociencia
con la que podrás conocer a
tu interlocutor más allá de lo que dice
con sus palabras.
Identificar lo que dicen los demás de
forma no verbal es, además de evolucionar
cuando el mundo empresarial
más lo necesita, contar con una
ventaja estratégica a la hora negociar.
La Sinergología® es la disciplina de
decodificación y lectura de la comunicación
no verbal no consciente.
En este post puedes conocer a fondo
cómo funciona.
¿Qué gestos podemos analizar durante
una negociación?
Formarte en Sinergología® te ayudará
no solo en la negociación en sí, sino
en otros muchos procesos empresariales
y en tu día a día. Al aprender
sobre el lenguaje no verbal podrás
identificar determinados gestos de los
demás con los que podrás intuir lo
que piensan del mensaje que les estás
proporcionando.
Como técnica de negociación, debes
tener en cuenta que hay gestos que
se producen con más frecuencia
que otros. De cara a la negociación
estos aportan tanta información que
reconocerlos te permitirá destacar de
forma eficaz y llevar al cliente al punto
que desees.
La Sinergología® tiene registrados y
etiquetados más de 12000 gestos no
conscientes y semiconscientes, pero en
esta entrada profundizaremos en los
siguientes:
Las piernas: en este caso será interesante
analizar el movimiento de las
piernas y, sobre todo, cuando se produce
dicho movimiento, ya que puede
significar un cambio en la actitud. Si el
interlocutor coloca las piernas frente a
frente durante la charla podría ser una
señal de rechazo o incomodidad. El
caso contrario podría ser un indicio de
prepotencia y dejadez.
La mirada: cuando tu interlocutor no
sostiene la mirada está buscando información
en su cerebro para responder a
nuestras preguntas (no está mintiendo,
ese es uno de los grandes mitos de la
comunicación no verbal). Dependiendo
de cómo estén orientados los ojos
nos proporcionará una información
diferente.
La silla: durante una negociación tu
interlocutor irá cambiando su posición
en la silla. Observar hacia dónde se
está inclinando te ayudará a conocer
sus intenciones. Si es “hacia delante”,
significa que está mostrando interés en
tu propuesta. Si por el contrario suele
apoyarse “hacia el respaldo”, es más
que probable que esté desconectando.
Hay 9 posiciones principales en la
silla, cada una de ellas otorga un matiz
diferente.
Cómo puede ayudarte Intervenia
Neuromanagement
Si quieres profundizar en el análisis de
la comunicación no verbal y ponerla
en marcha en tus futuras negociaciones
estás de suerte. En Intervenia
Neuromanagement contamos con
una amplia diversidad de servicios que
cuentan con distintas herramientas del
mundo de la Neurociencia implantacas
mediante el Neuromanagement,
entre ellas la Sinergología®. Te invitamos
a que descubras nuestra oferta
formativa y a que encuentres aquella
que mejor se adapte a ti.
Además, contamos con Programas In
Company centrados en la Neuronegociación,
donde se tratan aspectos
tan importantes como la influencia, el
poder del apretón de manos o la decodificación
de los gestos no verbales
no conscientes. Podemos realizar una
propuesta a medida de vuestras necesidades
y compañía.
¡La revolución en tus negociaciones
está aquí!
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