PYMES MAGAZINE - MAYO 2022

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El Terapeuta
de Negocios
Ultima hora: Inciensos
Pérez entra en concurso
de acreedores, acusados
de ser vendedores de
humo
Por José Martínez Varea, El Alkimista
CEO de Alkimia Proyectos
Suena a chiste (malo), pero probablemente
has cruzado caminos, en tu
desarrollo como empresario/a, con
alguno de esos “gurús”, mesías de la
era tecnológica, iluminados de cómo
conseguir ingresos de 7 cifras sin
moverte de la comodidad de tu sofá.
Y es que, especialmente desde el estallido
de la pandemia (cuando todo
lo digital ha tomado más impulso
por razones obvias), han salido como
setas en el campo tras una tormenta
de otoño.
Te dicen que tienen un método
infalible, un sistema inigualable (su
secreto)…pero que te dirán más si
te unes a su webinar gratuito. Y una
vez allí, te darán una miguita más…
pero si quieres obtener resultados DE
VERDAD, tienes que pasar por caja
(y suele ser una suma interesante, lo
que piden para que puedas mojar tus
labios en el Santo Grial de la habilidad
para el negocio).
¿Verdad que te has encontrado
alguno?
Utilizan las tácticas más antiguas que
hay, para crear en ti el impulso de
abrir el monedero, pero dándoles
una nueva apariencia, acorde con los
cambios en la sociedad.
Las tácticas, entre otras, son:
-Urgencia: “Si te inscribes antes del
lunes, tendrás un bonus…”
-Escasez: “Quedan pocas plazas
disponibles” “Edición Limitada” “No
volverá a salir a la venta”.
-Una combinación de las anteriores:
“Se acaba el plazo, corre, no pierdas
tu plaza”
-Exclusividad basada en estatus: “Lo
que hacen los empresarios inteligentes”
“Lo que hace “tal persona”
(famosa y exitosa).”
Este rejuvenecimiento de las tácticas
de venta de corte tirando a agresivo
sucede porque el sobre uso y mal
uso de las mismas durante mucho
tiempo, ha generado rechazo en el
público. Y es que, como viene a decir
la mítica frase de Jeffrey Gitomer
(formador de ventas estadounidense,
de considerable fama en los círculos
de vendedores) “A la gente nos gusta
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