El Asegurador 31 Oct 22

Ciudad de México / Octubre 31, 2022. 17
El mito del vendedor nato
#Ventas
Gestión de agencia
Diego Chornogubsky
dchornogubsky@kinderbrothers.com
ciones y poner en marcha la voluntad
de aprender lo que realmente produce
los mejores resultados. Muchos agentes
con grandes talentos se encuentran en
la parte inferior de los rankings de ventas.
No es simplemente la personalidad
lo que hace a un agente exitoso; es la
preparación ardua y una perseverancia
inquebrantable lo que determina su
éxito.
Como dijimos antes, los resultados
espectaculares siempre están precedidos
por una preparación minuciosa,
tediosa y repetitiva. Se necesita disciplina
y determinación para hacer el arduo
trabajo de preparación. Lo alentamos a
que se levante temprano todos los días
y practique sus guiones una y otra vez.
Memorizar requiere tiempo y trabajo
duro. ¡Así que no se rinda! Si practica su
guión todos los días durante 21 días, éste
comenzará a formar parte de su memoria
a largo plazo, y pronto cosechará los
beneficios de su arduo trabajo.
Tal vez haya usted escuchado
a alguien decir: “Él es simplemente
un vendedor nato”.
Pero ¿realmente vender es algo natural
o es el resultado de la preparación
y de la perseverancia? Por supuesto,
algunas cualidades innatas
hacen que una persona parezca un
supervendedor. Pero ¿es posible que
la mayoría de las fortalezas de estos
supervendedores se hayan aprendido
en lugar de ser simplemente innatas
o instintivas?
Considere a algunos de los atletas
más destacados del mundo. Los estudios
demuestran que algunos de estos
atletas de élite no necesariamente
nacieron con una habilidad inherente,
sino que se han convertido en
grandes como resultado de sus horas
de práctica, entrenamiento sólido y
una actitud de nunca rendirse.
Michael Phelps es uno de los mejores
nadadores de todos los tiempos, con 23
medallas de oro olímpicas para demostrarlo.
Ciertamente, su estatura y constitución
física le dieron una ventaja, pero
fue su compromiso con las horas de entrenamiento
arduo, tanto dentro como
fuera del agua, lo que lo convirtió en
un éxito. El programa de entrenamiento
de Phelps consistía normalmente en
seis horas de natación al día, seis días a
la semana; junto con levantamiento de
pesas durante una hora y estiramientos
durante una hora, tres días a la semana.
Aunque Phelps hacía que nadar pareciera
fácil, no era solo su habilidad natural,
sino su perseverancia en la práctica lo
que lo convirtió en campeón.
Los resultados
espectaculares siempre
están precedidos por una
preparación minuciosa,
tediosa y repetitiva
En ventas, una persona puede tener
ciertos rasgos de personalidad que le
permitan interactuar bien con los demás.
Pero ¿qué hace que una persona
de ventas tenga constantemente alto
desempeño? Es el trabajo arduo que nadie
ve; es estudiar los productos, escribir
y memorizar los guiones, hacer las
llamadas, prepararse para las presenta-