Los secretos de la mente millonaria

oír de qué tratan los demás cursos y recibir un precio especial. Hay personas, sin
embargo, que no se entusiasman tanto; les molesta cualquier promoción,
independientemente de cómo pueda beneficiarlos. Si esto te suena de algún modo a tu
actitud, es una característica importante de ti mismo que debes advertir.
El hecho de sentir contrariedad ante una promoción constituye uno de los
mayores obstáculos para el éxito. La gente que tiene problemas con todo lo que sea
venta y promoción, por lo general, está sin blanca. Es obvio; ¿cómo puedes crear
grandes ingresos en tu propio negocio o como representante de algún negocio si no
estás dispuesto a hacer saber a la gente de tu existencia o la de tu producto o servicio?
Incluso como empleado, si no estás dispuesto a promocionar tus virtudes, alguien que
si lo esté pasará rápidamente por encima de ti en el escalafón de la empresa.
Existen varias razones por las que la gente tiene un problema con la promoción o
la venta. Lo más probable es que pudieses reconocer una o más de las siguientes.
En primer lugar, puede que hayas tenido una mala experiencia en el pasado con
personas que se promocionaron a tu costa de forma inadecuada: tal vez te sentiste
víctima de una venta “agresiva”; tal vez estuvieron molestándote en un momento
inoportuno; tal vez no pensaban aceptar un no por respuesta. En cualquier caso, es
importante reconocer que esta experiencia se halla en el pasado y que puede que el
hecho de conservarla no te esté sirviendo hoy.
En segundo lugar, es posible que hayas vivido una experiencia desagradable al
tratar de vender algo a alguien y ser totalmente rechazado por esa persona. En esta
caso, el hecho de que te desagrade la promoción no es más que una mera proyección
de tu propio miedo al fracaso y al rechazo. De nuevo, ten presente que el pasado no
es necesariamente igual al futuro.
En tercer lugar, tu problema podría proceder de la programación de tus padres. A
muchos de nosotros se nos dijo que es de mala educación “ensalzar lo propio”.
Bueno, eso está muy bien si te ganas la vida como experto en buenos modales, pero
en el mundo real, en lo referente a negocios y dinero, si no ensalzas lo tuyo te
garantizo que nadie lo hará. Los ricos están dispuestos a ensalzar sus virtudes y su
valía ante cualquiera que tenga a bien escucharlos y, a poder ser, también harán
negocios con ellos.
Finalmente, hay personas que sienten que lo referente a promoción está por
debajo de ellas. Yo llamo a esto el síndrome del arrogante, también conocido como la
actitud de “¿acaso no soy especial?”. En este caso el sentimiento es que si la gente
quiere lo que tienes, debería encontrarte de algún modo y venir a ti. Las personas que
tienen esta creencia están sin blanca o lo estarán pronto, eso es seguro. Pueden tener
la esperanza de que todo el mundo vaya a recorrer el cielo y tierra en su búsqueda,
pero la verdad es que el mercado está abarrotado de productos y servicios, y aún
cuando los suyos puedan ser los mejores nadie lo sabrás jamás, porque ellos son
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