Le Management par - UNI.HA

Étape 4 : Hiérarchiser les fonctions
payer n’importe quel prix pour arriver aux financement
de ses investissements vue le manque ou la faiblesse des
garantie qu’il présente, mais ce constat ne doit permettre
à la Fondation d’exiger des taux d’intérêt très élevé de
son nouveau produit, elle doit être capable d’offrir le
nouveau produit avec un prix qui prend en considération
la capacité de ses clients et qui est acceptable par la
majorité de sa clientèle cible.
* La stratégie vis-à-vis de la concurrence, y compris la
position de l’institution sur le marché : la Fondation est
celle des quatre grandes IMF’s marocaines qui applique le
taux d’intérêt le plus faible sur le marché, un tel avantage
est positivement capté par les clients, conscients de la
différence des taux, qui quittent les autres associations
pour rejoindre la FBPMC. Afin de garder et renforcer ses
parts de marché, cette dernière est appelée à maintenir
son image de celle qui applique les taux les plus sur le
marché de la microfinance. C’est ainsi que le prix du
microleasing doit être décidé selon la même politique,
le taux appliqué ne doit pas dépasser le seuil de 2% par
mois
3éme Partie : Phase pilote et lancement du
produit
Chapitre 1 : Phase pilote
Il est claire le poids important de la fonction F3, une
fonction que l’équipe du projet doit y consacrer le temps,
l’effort et les moyens nécessaires.
2-2-4 Taux d’intérêt et coût de produit
La Fondation devra arriver à trouver un prix pour son
nouveau produit du microleasing, néanmoins avant
d’arrêter la décision sur un prix définitif, elle doit garder
à l’esprit les points suivants :
* Le coût lié à l’offre de ce produit : La pérennité de la
Fondation est étroitement liée par sa capacité à couvrir
ses charges et l’augmentation de ses ressources. C’est
ainsi le prix du microleasing (dans l’optique de couvrir
les frais) doit prendre en compte toutes les dépenses
associes à ce produit, l’équipe du projet doit s’assurer de
la viabilité financière du produit avec le taux d’intérêt
appliqué lors de la phase pilote, elle doit procéder à
des évaluations du seuil de rentabilité et réaliser des
modifications si nécessaire. En général, le taux d’intérêt
que l’institution doit appliquer, doit être compris entre
1.2% et 2%, tout fois elle doit maintenir les frais de dossier
à son niveau actuel de 125 Dh le dossier au même titre
que les autres produis.
* La vocation sociale de sa mission : la Fondation est une
association à but non lucratif et à vocation sociale, le
taux d’intérêt appliqué doit prendre en considération
l’aspect social que l’institution est appelée à favoriser.
* La capacité et la volonté du client de payer ce prix
pour le produit : Il est sûr que le microentrepreneur peut
La phase pilote permettra de tester le prototype du
produit sur un nombre limité de clients pour déterminer
si les caractéristiques du produit répondent aux attentes
du marché. Ces tests seront réalisés avant que le produit
ne soit proposé à l’ensemble du marché cible.
Les tests de la phase pilote offrent à l’institution la
possibilité de mettre le nouveau produit à l’épreuve
pour vérifier que les modalités et les caractéristiques
du prototype correspondent à celles d’un produit que
les consommateurs souhaiteraient et seraient disposés à
acheter. pour effectuer un test pilote, le processus de la
phase pilote peut être réparti en 10 étapes qui, si elles
sont suivies de près, peuvent minimiser la possibilité
d’échec du test et offrir des informations pertinentes
pour l’amélioration du produit. Si toutes les étapes sont
suivies, la direction peut s’assurer d’une bonne décision
concernant le lancement du produit dans sa forme
finale:
1. Constitution de l’équipe de test pilote
2. Élaboration du protocole de test
3. Définition des objectifs
4. Modélisation des projections financières
5. Préparation de tous les systèmes
6. Documentation des définitions et des procédures
7. Élaboration des documents marketing pour les clients
8. Formation du personnel concerné
9. Lancement du test pilote
10. Évaluation du test
Pour conduire un bon test pilote, il faut réunir une équipe
formelle du test pilote qui comprend des individus de
chaque département important de la Fondation. Les
membres de l’équipe doivent avoir des compétences
dans le domaine qu’ils représentent.
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