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INITIATIVESMIPIM 2008L’immobilier se construitsur la CroisetteLE REAL ESTATE EST UN PILIER DE L’APPROCHE SECTORIELLED’ING. VOTRE BANQUE ÉTAIT DONC PRÉSENTE AU FORUMMONDIAL DES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER, ÀCANNES, POUR ACCOMPAGNER SES CLIENTS ET RENFORCERENCORE SON RÉSEAU.MARC DE HERTOGH, BUSINESS CENTER MANAGERREAL ESTATE FINANCE ING, BENOÎT MESSIAEN,GROUP TREASURER COFINIMMO, ET DIANE ZIGAS, DIREC-TRICE BRUXELLES ENTREPRISES ET INSTITUTIONNELS ING.ORGANISÉ DANS LE PALAIS DES FESTIVALS, LE MIPIM EST LERENDEZ-VOUS INTERNATIONAL INCONTOURNABLE EN REAL ESTATE.LE MIPIM EST L’OCCASION POUR LES INVESTISSEURS,PROMOTEURS OU CONSTRUCTEURS DE PRÉSENTER AUMONDE ENTIER LEURS RÉALISATIONS.INGEntreprise# 183 avril > mai 200818En croissance depuis près de 20 ans, leMarché international des professionnelsde l’immobilier (MIPIM), qui se tient chaqueannée au Palais des Festivals de Cannes,est le rendez-vous incontournable du Real Estateau niveau mondial. Mais l’engouement qu’il susciteauprès des Belges est particulier. «C’est l’événementde relations publiques par excellence… Lesprofessionnels belges ne se demandent pas s’ilsvont au MIPIM mais quels jours! Ce forum commenceà Zaventem, tellement les acteurs immobiliersmonopolisent toutes les lignes vers Nice. Avecprès de 900 participants, dont plus de 400 entreprisesou organismes régionaux, la Belgique estla 4 e nation représentée», confie Marc De Hertogh,le Business Center Manager du département RealEstate Finance qui a coordonné la délégationd’ING Belgium descendue sur la Croisette pour la19 e édition du MIPIM, du 11 au 14 mars derniers.UN SECTEUR-CLÉ«Le Real Estate est l’un des moteurs de l’économiebelge et la majeure partie des capitaux qu’il utiliseprovient de crédits bancaires: les encours d’INGauprès des entreprises belges du secteur s’élèventà plus de € 5 milliards, explique Marc De Hertogh.Le Real Estate requiert des compétences juridiques,techniques et financières spécifiques et sa dynamiqueexige de coller à l’évolution des marchés et deleurs segments (bureau, résidentiel, commercial ousemi-industriel). Pour apporter une valeur ajoutéeà nos clients, il faut donc comprendre le secteur del’intérieur et en profondeur.»Pour répondre aux défis et opportunités que sesclients rencontrent, ING a dédié des départementsspécifiques au Real Estate (voir le prochain numérod’ING Entreprise): ING Lease, ING Real EstateCapital Advisors, ING Real Estate et des équipes
INGEntreprisePIERRE GUSTIN (À GAUCHE),DIRECTEUR WALLONIE ENTREPRISESET INSTITUTIONNELS ING, ETPHILIPPE SUINEN, ADMINISTRATEURGÉNÉRAL DE L’AWEX.ENTRE COCKTAILS, DÎNERS (ICI CELUI DE VICTOIRE) ET SOIRÉES,LE MIPIM FAVORISE LES RELATIONS INFORMELLES QUI INITIENTDES RENDEZ-VOUS D’AFFAIRES.LE BUREAU D’ARCHITECTESBRUXELLOIS ART & BUILD AREMPORTÉ LE MIPIM BUSINESSCENTRES AWARD POUR LARÉALISATION DU NOUVEAUBÂTIMENT DU CONSEIL DEL’EUROPE À STRASBOURG.de Relationship Managers spécialisés dans chaquegrande région du pays dont un Business Centerparticulier à Bruxelles. «Nous voulons être le partenairebancaire le plus compétent en immobilierparmi les banques belges et cette volonté se concrétiseaussi en accompagnant nos clients au MIPIM.»Cette proximité, au cœur de l’événement-phare dusecteur, permet à ING d’aborder avec ses clientsleurs projets et préoccupations du moment, d’identifierles nouveaux enjeux du secteur et d’appréhenderles marchés émergents. «Les grands projetsimmobiliers se déplacent désormais vers l’Europe del’Est, l’Asie et le Moyen-Orient», précise Jean-PierreVerbeken, Directeur Flandres occidentale et orientaleEntreprises et Institutionnels.identité plus forte qu’en Belgique.» Mais entre cocktails,réceptions, rendez-vous particuliers, soiréesde gala ou autres dîners, le MIPIM déborde du Palaisproprement dit. «Nous nous sommes organisés enéquipes pour exploiter au maximum les deux journéespassées sur la Croisette.» Avec quel résultat? «Denombreuses rencontres et des dizaines de contacts àapprofondir au cours d’un plan d’actions concret misen œuvre dans la foulée. C’est cela, le MIPIM: le lieupar excellence où initier des affaires en présentantson savoir-faire.»Codic inaugure «65 Croisette»PIERRE MOREELS, ADMINISTRATEUR DE BESIX REAL ESTATE DEVE-LOPMENT, JEAN-LOUIS WATRICE, DIRECTEUR GÉNÉRAL AREALBANK BELGIQUE, ET BERNARD DE LANTSHEERE, DELOITTE REAL ESTATE.UN PLAN D’ACTION À LA CLÉLe MIPIM rassemble des investisseurs, des promoteursou des constructeurs, des ministres, des représentantsdes Régions ou des Villes, ainsi que tous lesservices liés à l’immobilier, dont les banques. «Cetévénement est donc l’occasion pour l’ensemble desacteurs de se retrouver extra-muros, au printempset dans un cadre propice aux relations informelles, cequi permet d’aller au-delà des échanges habituels,estime Marc De Hertogh. Chacun s’y rend avec desobjectifs différents, mais tout le monde y entretientses relations avec ses clients, partenaires, prospectsou concurrents.»Traditionnellement, les Belges se rassemblent auBelgian Corner, l’aire du salon où sont représentéesles trois Régions. «La petite communauté que nousformons, à l’échelle internationale, nous procure uneans un contexte financier plus«Ddifficile, il est important desavoir que nos banquiers prennent latempérature du marché à nos côtés.»Sophie Goblet, directeur financier deCodic International, s’est réjouie dela présence d’ING, dont le groupe estclient en Belgique, à l’inaugurationde «65 Croisette» lors du MIPIM. Ils’agit d’un ensemble commercialinédit, pensé et réalisé par Codic, en association avecHoldinvest, qui propose 1.800 m 2 de surfaces de ventedédiées au grand luxe sur l’une des avenues les plusfascinantes du monde. Huit enseignes parmi les plusprestigieuses vont s’installer entre le Carlton et leMartinez, adossés au Palais Miramar. «65 Croisette»évoque avec élégance et légèreté les codes de lamode et du luxe et participe en toute simplicité àl’embellissement de la ville.■ Info: Marc De Hertogh, Business Center Manager,Real Estate Finance ING, 02 547 69 01,marc.de-hertogh@ing.beavril > mai 2008ing-entreprise.be # 18319
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