2013-horoscope-marketing

Tendance n°10
L’event-based marketing : les marques partenaires du quotidien des consommateurs.
En 2013, la tendance est au renforcement des liens et de la proximité
avec les acheteurs. Dans la logique du développement du pull marketing
face au recul du push marketing, l’event-based marketing trouve
ici une place de choix.
Par définition, le marketing analyse les besoins des consommateurs,
leurs comportements et leurs attentes. Leurs habitudes de consommation
sont rythmées par différentes périodes d’achats qui dépendent de
nombreux facteurs externes à l’entreprise : pouvoir d’achat, soldes, évènements
importants du calendrier… Le marketing peut avoir pour effet
de stimuler les ventes mais il arrive que les rôles s’inversent et que marketing
soit stimulé par le comportement des consommateurs !
En quoi l’event-based marketing se demarque-t-il du marketing traditionnel ?
L’event-based marketing est une discipline où les activités commerciales et de communication sont basées sur des changements de comportement
et l’identification du besoin occasionnel des clients. Ainsi « event » (évènement) peut se définir comme un changement détectable dans
les comportements d’achats à un moment précis. Au lieu de mener une campagne fondée sur des objectifs de ventes, l’approche de l’eventbased
marketing est d’avantage axé sur les besoins du client et comment la marque peut les satisfaire.
L’event-based marketing se base sur des « moments de vies » tels qu’un emménagement, la rentrée à l’université, la naissance d’un enfant…
Les marques s’associent à ces étapes importantes et deviennent ainsi de vraies partenaires pour les clients en jouant un rôle dans leurs expériences.
Des rites de passage restent encrés à vie dans la mémoire de chacun. A plus grande échelle, la stratégie marketing de la marque Red
Bull s’inscrit dans une logique d’event-based marketing, en étant partenaire d’événements importants dans le domaine des sports extrêmes.
Ainsi la marque est associée à des exploits sportifs et véhicule une image d’entreprise soutenant des valeurs comme le courage, le dépassement
de soi, etc.