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Herr Jan, als Steuerberater und Berater für internationales Steuerrecht beobachten Sie die wirtschaftliche Entwicklung der Kaffeeindustrie intensiv. Auf welche wichtigen Trends sollten sich Unternehmer einstellen? Der wichtigste Trend ist noch immer die Globalisierung – und die beginnt vor der Haustür eines jeden Unternehmers. Wer überleben will, muss exportieren. Und aus italienischer Perspektive liegt natürlich Deutschland vor der Haustür, der größte und kaufkräftigste Markt Europas. Insgesamt umfaßt der deutsprachige Raum einen Markt von etwa 100 Millionen Konsumenten. offriamo la nostra consulenza in lingua italiana. Occupandoci del disbrigo di tutte le incombenze burocratiche dei nostri clienti, sia nel campo di questioni fiscali e giuridiche, sia in quello delle contrattazioni con le autorità, siamo perfettamente al corrente di ciò che sta a cuore ai nostri clienti. Perciò conosciamo le numerose opportunità che il mercato tedesco offre all’industria italiana del caffè. Occorre però sapere come muoversi sul mercato. Paese che vai, usanza che trovi – è una massima che continua ad essere valida. Che cosa devono tenere in considerazione le aziende che vogliono avere successo in Germania? Oltre alle sfide burocratiche da affrontare, gioca un ruolo di primo piano il marketing professionale. È vero che non è materia oggetto della nostra attività, ma anche in questo campo collaboriamo con professionisti qualificati. Vorrei ricordare la nostra collaborazione, che ci vede qui presenti a Coteca, con Martin Kienreich, gestore del sito internet coffee-scout.net nonchè autore del volume intitolato “FAQ Kaffee - Fragen, Antworten, Quintessen- Welche Optionen sehen Sie für italienische Unternehmen am deutschen Markt? Wir betreuen seit über 30 Jahren italienische Firmen in Deutschland, die wir selbstverständlich auf Italienisch beraten. Weil wir unseren Kunden alle bürokratischen Aufgaben abnehmen, seien es steuerliche und rechtliche Fragestellungen oder Verhandlungen mit Behörden, kennen wir die Belange unserer Kunden sehr genau. Daher wissen wir, dass der deutsche Markt der italienischen Kaffeeindustrie viele Chancen bietet. Man muss aber wissen, wie man sich auf dem Markt bewegt. Andere Länder, andere Sitten – das hat noch immer Gültigkeit. Worauf sollten Unternehmer achten, die in Deutschland erfolgreich sein wollen? Neben den bürokratischen Herausforderungen des Marktes spielt professionelles Marketing eine große Rolle. Das ist zwar eigentlich nicht unser Fach, aber wir arbeiten mit Martin Kienreich (coffee-scout.net), einem ausgewiesenen Marktkenner, zusammen, der auch Autor des Fachbuchs “FAQ Kaffee – Fragen, Antworten, Quintessenzen“ ist. 26 27 CoffeeTrend magazine Settembre I September 2010
zen“, libro che a breve sarà disponibile anche in lingua italiana. Quali sono le formalità fiscali o burocratiche da rispettare in Germania? Le aziende di torrefazione devono versare un’imposta addizionale prevista dalla legge tedesca sull’imposta sul caffè. Chi importa caffè o merci che lo contengono è obbligato a versare detta imposta. Ovviamente, anche in questo caso ci occupiamo dell’espletamento delle formalità occorrenti per le aziende di torrefazione da noi assistite. Allo stesso tempo siamo a disposizione dei nostri clienti per tutte le questioni concernenti la conduzione aziendale, per esempio, quando si presenta la necessità di aprire una partita IVA in Germania o di fondarvi una consociata o una filiale per la distribuzione ed il servizio di assistenza alla vendita del caffè e dei prodotti annessi. Avrebbe dei suggerimenti da proporre e dei trucchi del mestiere da svelare ai nostri lettori per coadiuvarli nel loro intento di concludere lucrativi affari di esportazione? Innanzi tutto desidero fare una premessa importante: il successo premia le aziende che con il loro personale sono presenti in modo duraturo sul mercato – una società fantasma assolutamente non basta. E certo, oltre a ciò vi sono strategie idonee a ridurre l’onere fiscale e soprattutto per le ditte italiane si aprono prospettive davvero interessanti sul piano tributario. Come possono mettersi in contatto con lei i nostri lettori? La via più semplice è inviare una e-mail all’indirizzo service@interfides.de ovviamente in italiano. Chi vuole farsi un’idea del nostro studio, può visitare il nostro sito www.interfides.de, oppure venire a trovarci a fine ottobre all’imminente edizione di Triestespresso Expo, dove saremo a disposizione degli interessati per un primo incontro. Welche steuerlichen oder bürokratischen Formalien müssen in Deutschland beachtet werden? Für Kaffeeröstereien gibt es aufgrund des deutschen Kaffeesteuergesetzes eine zusätzliche Steuer. Denn wer Kaffee oder Waren, die Kaffee enthalten, einführt, muss Kaffeesteuer abführen. Für die von uns betreuten Röstereien übernehmen wir selbstverständlich auch in diesem Fall alle Formalitäten. Aber auch sonst stehen wir unseren Kunden bei allen Fragen der Unternehmensführung zur Seite. Etwa, wenn es darum geht, eine deutsche Umsatzsteuernummer zu erhalten, oder wenn in Deutschland eine Tochtergesellschaft oder Filiale für den Vertrieb und den Service von Kaffeeprodukten gegründet werden soll. Gibt es Tipps und Tricks, die unseren Lesern auf dem Weg in ein lukratives Exportgeschäft helfen können? Das Wichtigste vorweg: Erfolgreich ist, wer auf dem Markt auf Dauer mit seinem Personal präsent ist – eine Briefkastenfirma reicht keinesfalls aus. Und ja, und natürlich gibt es auch Strategien, um die Steuerlast zu reduzieren, vor allem für italienische Firmen eröffnen sich interessante steuerliche Perspektiven. Wie können unsere Leser Sie erreichen? Am einfachsten über die e-mail Adresse service@interfides.de – natürlich auf Italienisch. Wer schon vorab einen ersten Eindruck von unserer Kanzlei gewinnen will, schaut sich am besten auf www.interfides.de um. Natürlich sind wir auch Ende Oktober auf der Triestespresso Expo und stehen dort für ein erstes Gespräch zur Verfügung. CoffeeTrend magazine Settembre I September 2010
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