Intimo più mare n° 216 | Luglio 2019

MARIA NEMIROVCHENKO
PIJAMA-RUSSIA
dere ore e ore a camminare in un grande padiglione. Non
ho visitato spesso Maredamare, perché sono pecializzata
nell'homewear, pigiami, accappatoi e calze poi l'intimo
classico quotidiano, uomo e donna. Tra i miei fornitori ci
sono marchi italiani di livelli diversi, dal medio-basso al
medio. Ho provato a lavorare con marchi di livello più alto,
ma non sono andati tanto bene. Scelgo sempre comunque
collezioni made in Italy. Sono generalmente fedele ai brand
che scelgo. Quasi tutti i marchi che vendo sono miei fornitori
da moto tempo, come Bisbigli, Verdiani, Diben, Manam,
Happy People.
LO STILE E LA QUALITÀ ITALIANI FANNO VENDERE BENIS-
SIMO TUTTE QUESTE COLLEZIONI. In Russia i consumatori
sono molto interessati al made in Italy perché apprezzano
anche la cultura, il cibo e la qualità italiani. Sono ben organizzata
grazie ai collaboratori in ufficio e i corrieri che consegnano
la merce. Io scelgo autonomamente le collezioni e
visito i saloni specializzati.
Siamo stati i primi sul mercato russo a lavorare anche con
un sito internet e ora abbiamo diversi concorrenti. La situazione
generale non ci aiuta soprattutto per la concorrenza.
Sto cercando di portare in Russia anche marchi meno
conosciuti, ditte che hanno collezioni interessanti per il
rapporto qualità-prezzo, qualcosa di nuovo, con prodotti
particolari, come Happy People, per fare un esempio. Ci
sono tipologie di prodotti che sono sparite come gli articoli
in spugna di qualità e prezzo accessibile. Fatico a trovare
anche le ciabatte per la casa.
Vendiamo tanto i modelli e i colori classici. Le tute in ciniglia
stanno andando molto bene perché sono esternabili.
C'è chi ha casa fuori città e ama indossare capi per il tempo
libero. Vendiamo bene anche l'uomo, in particolare i pigiami
da portare anche in casa, l'homewear. Per noi la qualità
è molto importante e chi sceglie di produrre all'estero, fuori
dall'Italia, spesso perde un po' di vista la qualità. Per noi
è fondamentale che il controllo qualità sia assolutamente
fatto in Italia. Su Instagram cerco di promuovere il made in
Italy che vendo".
VAIVA TYLIENĖ
SILUETA-LITUANIA
Vaiva Tylienė ha iniziato a lavorare come distributore di
intimo, mare e calze 9 anni fa con la sua società Silueta di
Vilnius poi 4 anni fa ha aperto il suo negozio. Ha anche lo
shop online che sta funzionando molto bene, tanto che l'anno
scorso ha rappresentato il 50% delle vendite.
"Quella del 2019 è la mia terza visita al salone fiorentino -
spiega - Vendo le calze Solidea e le collezioni Control Body,
poi Chantelle, Wacoal, Anita, Spanx. Sto cercando collezioni
di home e nightwear e a Immagine Italia ho visto proposte
interessanti come Artimaglia, Pepita e Bisbigli. LO STILE
E IL DESIGN ITALIANI SONO LE CARATTERISTICHE PIÙ AP-
PREZZATE DAI CLIENTI DEL NOSTRO NEGOZIO. Non è importante
il luogo di produzione ma è fondamentale che ci
sia una buona qualità del prodotto. Anche la consulenza e la
professionalità sono importanti e noi siamo in grado di consigliare
la giusta taglia. Abbiamo clienti un po' dappertutto,
non solo in Lituania, perché il nostro sito è in cinque lingue.
L'abbiamo pubblicizzato sulla pagina Facebook ma molti ci
sono capitati con la ricerca su Google. Sul sito ci sono tutte
le informazioni necessarie per trovare la taglia giusta. Per
l'uomo finora abbiamo solo le calze ma stiamo cercando
collezioni che si possano vendere bene anche online. Le nostre
clienti sono tutte over 35, cercano comfort, vestibilità e
capi che siano il più possibile invisibili".
VAIVA TYLIENE
SILUETA-LITUANIA