1 RSM Erasmus University - Rotterdam School of Management

Trimester 6
Marketing management BKB1021
Leerdoelen
Na het met succes volgen van dit vak:
Is de student bekend met het marketingconcept en hoe dit in de praktijk kan worden
toegepast.
Onderkent de student het belang van een solide reputatie of merkimage en een duurzame
relatie met de klant.
Kan de student de rol die marketing in de maatschappij en economie speelt kritisch
evalueren.
Heeft de student kennis gemaakt met wetenschappelijk onderzoek in marketing.
Heeft de student inzicht in de begrippen, concepten en technieken die in de marketing
worden gebruikt.
Is de student in staat om systematisch marketingproblemen te analyseren en klantgerichte
strategieën – inclusief een doeltreffende marketingmix- te ontwikkelen om problemen in
een organisatie aan te pakken.
Vaardigheden
Na afloop van dit vak heeft de student de volgende vaardigheid ontwikkeld:
Argumenteren en Groepswerk / groepsdynamiek.
Vakbeschrijving & inhoud
Door de krimpende economie en toenemende bezuinigingen hebben bedrijven veel te verliezen.
Om hun marktaandeel te vergroten moeten zij zich met hun merkproducten en diensten duidelijk
onderscheiden. Daarbij zijn ondernemingsstrategieën die kort geleden nog voldeden, vandaag
wellicht niet goed genoeg meer. In de internationale concurrentiestrijd is een slagvaardig en
klantgericht marketingbeleid onmisbaar en moeten bedrijven zich net zo snel aanpassen als dat
de markt verandert. Het vak Marketing Management legt daartoe de basis.
Het doel van marketinggerichte organisaties is om voortdurend in te spelen op de wensen en de
behoeften van hun klanten. In dit vak bekijken we hoe de student, als manager bij een bedrijf,
zich kan verplaatsen in de voorkeur van de klant, in plaats van zich te concentreren op de
verkoop van bestaande producten. Door – met een juist inzicht – vanuit de markt ‘terug te
denken’ kan de student het aanbod nauwkeurig afstemmen op de vraag van de doelgroep (het
deel van de markt dat wordt bewerkt). Daarbij gaat het niet alleen om het ontwikkelen en
lanceren van goed uitgekiende producten en diensten, maar ook om beslissingen over de beste
distributiekanalen, een aantrekkelijke prijs en doeltreffende promotiecampagnes. Samen
vormen deze factoren de marketingmix. Strategieën en technieken om een succesvol
marketingbeleid te ontwikkelen én uit te voeren staan centraal in Marketing Management.
Het vak Marketing Management bestaat uit een reeks hoorcolleges en een opdracht die de
student uitvoert. De colleges zijn bedoeld om de grote lijnen te laten zien en inzicht te krijgen in
de marketingtheorie. Ze helpen ook om de student optimaal op het tentamen voor te bereiden.
De opdracht – waaraan de student werkt als lid van een studententeam – heeft ten doel om
inzicht te verdiepen en vaardigheden te verwerven in het toepassen van je marketingkennis. Zo
leert de student om strategisch en analytisch na te denken over een marketingprobleem en
systematisch oplossingen te ontwikkelen.
Vak Marketing management
Coördinator dr. S.E.C. Gelper
Docent(en) dr. S.E.C. Gelper
Vakgroep Marketing Management
71