3 - BECI

Pierre Badot, Director Occupational &
Development Markets bij DTZ
DTZ biedt grote ondernemingen
en KMO’s een rijke waaier
van vastgoeddiensten aan.
Die KMO’s vertegenwoordigen overigens
70 % van de transacties en 64 %
van de onderhandelde oppervlakte.
De diensten steunen op diverse specialisaties,
gebundeld in drie pijlers. De
eerste betreft het transactionele, met
het werk als verkoop- en verhuurkantoor.
De prestaties zijn aangepast aan
het soort vastgoed, namelijk kantoren,
industriële of semi-industriële oppervlakken
en retail (handelsoppervlakken).
Deze pijler dekt ook het beleggingsadvies,
de verkoop van gebouwen
waarin ondernemingen gevestigd zijn
en het Property management (beheer).
De tweede pijler is die van de consultancy,
zowel begeleiding van bewoners
als Building consultancy (technisch
advies voor de inrichting). De derde
pijler, die om deontologische redenen
onafhankelijk is van de twee andere,
dekt het métier van expertise onder de
naam Winssinger & Vennoten.
De klant bijstaan
DTZ is zich terdege bewust van de vastgoedgebonden
risico’s en staat zijn
klanten bij met een volledig dienstenaanbod.
“Wij functioneren volgens het
‘one stop shopping’-principe”, verduidelijkt
Pierre Badot, Director Occupational
& Development Markets. “Geen
enkele klant hoeft zich tot meerdere
bedrijven te richten, aangezien wij alle
diensten aangaande vastgoed kunnen
DTZ
leveren.” Vandaar het belang van een
totale kennis van de markt. “Dankzij
onze gedecentraliseerde kantoren zijn
wij in de drie Belgische gewesten én in
het buitenland aanwezig. Zo kunnen
we de klant die vastgoedadvies zoekt,
beter bijstaan.”
Een key account wordt belast met de
begeleiding van de klant. Hij treedt op
als interface met alle andere betrokkenen,
vanuit de optiek van een complementaire
aanpak van alle aangeboden
specialisaties. DTZ-specialisten staan
de klanten bij in elke fase. Zij kunnen
advies geven bij onderhandelingen
van commerciële, juridische en fi nanciële
aard. Dankzij een ruime database
kunnen ze een perfect doelgerichte
lijst van gebouwen voorstellen. DTZ beheert
ook de bezoeken die vervolgens
uitmonden in de shortlist die nodig is
om de afsluitende onderhandelingen
in te zetten.
Sleutelfactoren
Pierre Badot somt ook enkele essentiele
elementen op waarmee een bedrijf
rekening houdt bij vastgoedplannen.
Tot de belangrijkste behoren: de bereikbaarheid
van het gebouw met het
openbaar vervoer en met de auto, het
comfortniveau van het gebouw, zijn
imago en uiteraard de beheersing van
de globale bewoningskosten (huur +
lasten + taksen). Nog al te vaak beperkt
de kandidaat-bewoner van een nieuw
gebouw zich louter tot vergelijking van
Bedrijfsprofiel
Totale geografi sche dekking
DTZ, marktleider in de vastgoedsector, is actief in heel
België. Het bedrijf, een multinational genoteerd op de beurs
van Londen, wil in de toekomst over de hele wereld onder
dezelfde naam opereren. In 45 landen is DTZ al aanwezig.
Overal met dezelfde prioriteit: samenwerken met zijn klanten.
Dat zijn zowel de eigenaars als de huurders. De eerste
wil DTZ helpen met optimaliseren van de bezettingsgraad
van hun vastgoedportefeuille, de tweede met het maximaal
benutten van hun werkruimte.
de huurprijzen, zonder voldoende aandacht
te schenken aan de lasten en de
taksen die op het gebouw wegen.
DTZ beheert dit erg complexe vak in al
zijn aspecten. DTZ respecteert ook en
vooral de deontologie door te focussen
op de kwaliteit van de dienstverlening.
“Dit betreft óók het profi el van de verkopers
in ons team en de keuze van
het toegewezen contact.” In dit bedrijf
waar enthousiasme en dynamisme
hoogtij vieren, is de werkingsfi losofi e
gekoppeld aan een open geest en aan
vrijheid. “Bij ons zit niemand vastgepind
in één vakje. Er geldt slechts één
basisregel: de kwaliteit van de aangeboden
diensten.” ●
Kort
DTZ
Olivier Duquesne
Opgericht in 1784 in Birmingham
Winssinger & Vennoten, in 1902
opgericht in België, associeert zich in
de jaren 70 met DTZ
Corebusiness: vastgoedadvies
Personeel: 75 mensen in België, meer
dan 11.000 wereldwijd
Omzet in België: 11,1 miljoen euro
Basiswaarden: integriteit, teamgeest,
uitmuntende service, creativiteit,
empowerment, plezier
Contact: DTZ
www.dtz.com – 02 629 02 02
11
NR 1 - JANUARI 2008 - DYNAMIEK