Delft.business #22

34 | delft.business/verbinden
Op de koffie bij...
Eduard Plaat
E
r ontstaat direct een mooie samenwerking wanneer
Delft.business twee ondernemers verbindt. Eduard
Plaat is, als grafisch vormgever met EduarDesign,
gespecialiseerd in het vormgeven van lay-out bij tenders en aanbestedingen
(tenderdesign). En dat is nu precies waar Klaas-Jan
Govaart van OGD ict-diensten binnen het bedrijf verantwoordelijk
voor is. Eén ding is voor hen beiden kraakhelder: communicatie
en tenderdesign zijn key als je een aanbesteding wilt winnen.
Govaart: “Waar het om gaat, is dat jij je klant goed begrijpt, zodat
je die kunt helpen met zijn of haar doelstellingen. Je wilt een relatie
aangaan waar je beiden beter van wordt.”
Plaat: “Kijk naar je toegevoegde waarde als bedrijf. Waar kun jij
jouw klant mee helpen?”
Bij een tender of aanbesteding komt veel kijken.
Plaat: “Wil je opvallen tussen je concurrenten in de berg ingediende
offertes bij een aanbesteding, dan is het belangrijk dat je
een verhaal vertelt en het verschil maakt. Daar moet je dus van te
voren over nadenken: wat wordt je winststrategie.”
Govaart: “Je kijkt eerst naar de wensen van een klant en hoe je die
het beste kunt vervullen. Als je voor jezelf die puzzel gelegd hebt,
moet je het nog overbrengen naar de klant. Je moet laten zien dat
jullie elkaar begrijpen én dat jij dat kan vertalen naar een begrijpbaar
design.”
Govaart: “In de offerte is het belangrijk om in de taal van je klant
te spreken en je waarde concreet te maken.”
Plaat: “Met grafische vormgeving kan je die taal visueel maken.
Sowieso is de winststrategie altijd de basis voor tenderdesign.”
Op het visuele aspect valt veel te winnen.
Plaat: “Ik kan je helpen onderscheidend te zijn in de vormgeving
van je offertes, binnen de voorgeschreven kaders. Denk aan
gedurfde keuzes in de vormgeving.”
Govaart: “Daarom wilde ik nu eens koffie met je drinken om te
weten wat je voor OGD kan betekenen.”