Inspiração providencial - Acil

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A história de que o mês de
janeiro é uma época marcada pela
retração do mercado surgiu possivelmente
da idéia de que os
brasileiros só funcionam após o
Carnaval. Sem dúvida, este é um
conceito ultrapassado, característica
de um Brasil que vivia
baseado na trilogia futebol-samba-carnaval.
O Brasil de hoje é muito mais
ativo e produtivo. Os indicadores
de nossa economia comprovam
este cenário. Em 2004, as
exportações atingiram o recorde
de U$ 87 bilhões. Em dezembro
de 2004, o Brasil vendeu US$
9,149 bilhões no comércio internacional,
valor recorde para meses
de dezembro e 30,3% superior
à média de embarques registrada
em igual período de
2003. As importações
totalizaram US$ 5,684 bilhões e
não batiam recorde desde 1996,
quando alcançou US$ 5,635 bilhões.
O saldo comercial do período,
que também é recorde,
ESPAÇO ESPAÇO APP APP APP LONDRINA
LONDRINA
Janeiro:
mês de retração do mercado ou mito?
totalizou US$ 3,510 bilhões e se
tornou o sétimo mês do ano em
que o superávit comercial fica
acima da marca dos US$ 3 bilhões.
Hoje, a palavra-chave é
competitividade, condição somente
conquistada e mantida com
muito trabalho. Parar suas atividades
por um mês, ou simplesmente
diminuir o ritmo, pode
significar sair em desvantagem
sobre a concorrência no ano que
começa. Podemos entender o
mundo dos negócios como uma
maratona. Na maratona, a vantagem
de um corredor sobre o outro
não pode ser muito grande porque,
caso contrário, quem está atrás
dificilmente alcançará aquele
segue na frente.
Imaginemos uma empresa
como um corredor de maratona.
Se esta empresa conseguiu conquistar
uma vantagem competitiva,
ficar parada ou simplesmente
diminuir o ritmo significa
possibilitar que o concorrente a
Parar suas atividades por um
mês, ou simplesmente diminuir
o ritmo, pode significar sair
em desvantagem sobre a
concorrência no ano que começa
alcance, fazendo com que todo o
esforço para manter a concorrência
à distância tenha sido em
vão.
É por esta razão que acredito
que, se o início do ano for uma
época de retração, as empresas
estarão perdendo terreno para a
concorrência que manteve o ritmo
ou acelerou para se distanciar
dos outros competidores.
O consumo não pára no mês
de janeiro e, sim, obedece a uma
sazonalidade de segmentos diferentes.
Existem alguns setores
em que o pico ocorre nesta época
do ano, como o de educação e
material escolar, por exemplo.
Há outros que também ficam
mais ativos neste período: bebidas,
turismo, higiene pessoal e
beleza são alguns deles. Mesmo
o setor de varejo, que tem seu
pico no final do ano, começa o
ano com as grandes liquidações
de estoque. Na verdade, as empresas,
em sua maioria, não pos-
JORNAL DA ACIL/Janeiro 2005
Início do ano não é de retração e
sim de oportunidades. Na maratona
que é a competição do mercado,
qualquer vantagem pode ser decisiva
para o sucesso de uma organização
suem uma grande quantidade
de estoques acumulados. Hoje,
elas estão adotando uma
estratégia de marketing com o
objetivo de levar o consumidor
às compras.
Em resumo, o início do ano
não é de retração e sim de oportunidades.
Na maratona que é a
competição do mercado, qualquer
vantagem pode ser decisiva
para o sucesso de uma organização.
A Rede Globo, por exemplo,
apesar de sua liderança folgada
em relação às outras emissoras,
lança novas atrações no
início do ano, enquanto a grande
maioria reprisa programas. A
recomendação é aproveitar o mês
de janeiro para abrir vantagem
sobre a concorrência, deixandoa
que corra atrás de quem já
disparou na frente ao longo do
ano.
Dirceu Simabucuru
Gerente de Marketing RPC-TV
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