PME Magazine - Edição 2 Outubro 2016

Copidata: o salto
para o sucesso
casos de
sucesso
Nascida em 1970, começou pelos formulários. Em 2000 entrou no mundo dos envelopes e passou
a líder nacional. Em três meses fez três fusões e continuou a apostar na internacionalização.
Conheça esta PME adepta do método Kaisen
Por: Mafalda Marques
Quando António Brum aceitou o desafio de liderar a Copidata
tinha 18 anos de experiência comercial na área de embalagem. A
empresa tinha culminado um ciclo de três anos desde a aquisição
pela espanhola Tompla até ao final de 2010, um ano bastante bom.
Os sinais da crise apenas chegaram em finais de 2010 e, em 2011,
a empresa decidiu implementar uma nova gestão. Poucos dias
depois, o Governo de José Sócrates pedia ajuda ao FMI e aí deu-se
o início da crise.
“O mercado onde a Copidata se inseria, formulários e
envelopes, começou a sofrer um desgaste acelerado devido
à desmaterialização de processos, ou seja, começaram
a entrar em força tudo o que eram e são faturas eletrónicas
como grande ameaça ao nosso negócio principal.
Esse processo hoje ainda continua, talvez um pouco mais
atenuado, mas teve consequências bastante graves no
mercado, como nas gráficas e muitas fecharam”, explica
António Brum, diretor-geral da Copidata.
O mercado sofreu uma revolução muito acelerada em muito pouco
tempo, pelo que a primeira ação a tomar pela equipa de gestão
foi reestruturar a empresa. Apesar de saudável financeiramente,
o negócio caiu abruptamente e teve de ajustar-se, optando pela
internacionalização e, internamente, trabalhando a produtividade
através do método Kaisen, a partir no final de 2012. De 2011 ao
início de 2013 passaram-se tempos de profunda reestruturação,
chegando mesmo a empresa a registar resultados negativos, mas a
partir daí a Copidata nunca mais deixou de crescer.
No entanto, o crescimento só por si não chegava: “Começámos
a ir às empresas, a ir às bases de dados ‘comprar’
relatórios de empresas e a perceber o que era bom e
começámos a notar uma tendência muito clara: atravessando
a crise como se nada existisse, as empresas de
rotulagem, etiquetas e também as de embalagem tinham
crescimentos de lucros e volumes. Aí começou o nosso
interesse por essa área”.
Brum fez um estudo mais alargado e propôs à administração em
Espanha que olhasse para esses setores ao ponto de o próprio
presidente se dedicar à procura de empresas em Portugal, Espanha
e França.
“Em Portugal vimos muitas empresas que, mesmo com a
crise, não se deixavam comprar. A procura decorreu em
todo o ano de 2013 e a primeira concretização surgiu em
2014, numa empresa especializada de rótulos de vinhos
na zona de Burgos, com uma faturação de 6 milhões de
euros, mas muito rentável”, conta.
Em 2015, a Copidata entra numa nova dinâmica com o desafio da
Etiforma, quase à beira da falência, para aproveitar o seu fundo
de comércio e dar-lhes apoio no processo de transição que lhes
permitisse comprar os seus ativos.
“Avaliámos e corremos o risco porque a Etiforma já foi
líder de mercado, era uma empresa com muito knowhow
técnico. Era uma oportunidade para a Copidata”,
adianta Brum.
No fim do processo, foi feita uma ação comercial agressiva no
mercado com o apoio da equipa da Etiforma, junto dos fornecedores.
Conseguiram revitalizar a unidade de produção e normalizar
o serviço ao mercado.
“Apanhámos a Etiforma numa fase bastante crítica, mas
os clientes ainda deram o beneficio da dúvida e apostaram.
A aquisição correu muito bem, mas foi muito
trabalhosa”, desabafa.
No dia 30 de dezembro de 2015, a Copidata comprou os ativos
e tornou-se industrial de etiquetas. A meio do ano começou
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