Revista Apólice #215

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O corretor tem
alternativas para o futuro
Não é fácil acompanhar todas as mudanças em
termos de produtos e serviços no mercado,
mas esta tarefa fica mais simples quando
vários especialistas se reúnem em um mesmo
ambiente
Quem teve a oportunidade de
participar do XVII Conec,
organizado pelo Sindicato
dos Corretores de Seguros de
São Paulo, verificou que há luz, sim, no
fim do túnel. Diversos produtos pouco
explorados pelo mercado podem mostrar
para os corretores que existe vida além
da comercialização de seguro auto e
transformar diversificação em palavra
de ordem para empreender no mercado.
Para isso, duas dicas de atuação: em
curto prazo, faça parceria com corretores
especializados, com os quais possa dividir
os lucros e compartilhar os clientes
que demandam maior conhecimento de
determinada carteira; em longo prazo:
estude e se especialize, conforme incentiva
Samuel Lasry Sitnoveter, corretor de
seguros. “É preciso estar preparado para
surfar na onda da boa economia. Quem
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Amanda Cruz, Kelly Lubiato e Lívia Sousa
não se preparar agora, pode perder a
oportunidade no futuro”, alerta.
Seguro fiança, seguro de crédito e
garantia judicial são alguns exemplos
de produtos pouco explorados na linha
financeira. Rodrigo Jimenez, CEO da
Euler Hermes diz que “muitas empresas
quebram por falta de crédito e inadimplência”
– é preciso que os corretores
ofereçam essas alternativas.
Assim são também o seguro de
transporte e o seguro agrícola. O primeiro
conta apenas com 500 corretores
especializados nesse segmento no Brasil
e, apesar de obrigatório, 70% das empresas
não o contratam. “Temos o risco do
desaparecimento da carga e esse evento
tem índices alarmantes no País”, alerta
Artur Santos, vice-presidente de Operações
da Pamcary Seguros.
Já o segundo produto, apesar de
contar com programa de subvenção do
governo, é carente de profissionais que
entendam como funciona não apenas as
colheitas ou criações, mas a mentalidade
dos clientes. É o que afirma Wady Cury,
diretor geral de Seguros Habitacional e
Rural, que se refere não só aos corretores.
“As seguradoras não têm a cultura da
agricultura. Não vamos ao campo para
conhecer o segurado. O agricultor, sim,
tem a cultura do seguro”
Em termos de expectativas para novos
produtos que surgiram no mercado
este ano, “a maior redução de preço no
seguro auto popular deve acontecer nas
localidades fora dos grandes centros.
O encarecedor do custo de sinistro nas
maiores cidades é o roubo e furto. Para
este tipo de sinistro, o seguro auto popular
não terá uma relevante redução de
custo”, avisou Fabio Luchetti, presidente
da Porto Seguro Cia de Seguros Gerais.
O que deve ser
Para todas as mudanças: tecnologia.
Ainda que exista resistência, ela já está
presente no mercado. “Dados compilados
até agosto de 2016 mostram que 28%
das pesquisas sobre seguros vêm desses
aparelhos”, informa Guilhermo Bressane,
head do setor de finanças da Google