Revista Apólice #215

Conforme lembra Homburger, a
especialização garante o “domínio da
informação”. A experiência em determinados
segmentos dá a bagagem para
contribuir melhor com as necessidades
dos clientes. “Sem dúvidas, esse é um
dos maiores ativos que uma empresa pode
oferecer na área de consultoria e gestão
de riscos e seguros”, completa.
Oportunidades e vantagens
Os corretores deveriam todos, portanto,
se especializar em um só mercado?
A resposta fica a cargo daquilo que eles
têm em mente para o próprio do negócio.
É verdade que se um corretor multilinha
está satisfeito com a seu mix de carteira,
ele deve continuar tocando seus negócios
como estão, mas sempre cabe mais
aprendizado para ampliar os horizontes.
O profissional com diversas carteiras, por
exemplo, não precisa dispensar um cliente
fiel porque ele não atua com determinados
produtos, mesmo os mais complexos.
Uma onda que tem crescido no
mercado é a cooperação entre corretores
de diferentes linhas. De concorrentes
para aliados. “Nós temos parceria com
diversos corretores, de todos os ramos.
Na hora em que é preciso uma parceria
de crédito eles passam para nós a gestão
da carteira, para fazermos a colocação do
risco”, explica o corretor da CredRisk.
Quando surge a demanda, eles são os
responsáveis por auxiliar os clientes e
por fazer todo trabalho operacional, além
de acompanhar toda a administração da
apólice por sua vigência. “Essa última é
a parte mais complicada, especialmente
no seguro de crédito”, explica.
Assim como as corretoras, há seguradoras
que também preferem atuar
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