Revista Apólice #215

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Fernando Grossi, diretor executivo
Comercial da Sompo Seguros
“Partimos para uma forte capacitação dos nossos corretores,
lançamos novos produtos e assim eles conseguiram
melhorar seu mix e as nossas vendas. Criamos campanha de
incentivo no segmento vida e reestruturamos a área de saúde.
Estamos acertando cada vez mais em auto e, em transportes,
oferecemos algumas facilidades para os profissionais. Com
isso, fizemos com que a companhia, junto aos corretores,
mantivesse um crescimento de 16% nos nove primeiros meses
do ano. Nossos agradecimentos aos corretores e às corretoras
de seguros pela confiança e pela parceria neste período. Em
2017 teremos mais novidades.”
Flávio Rodrigues, vice-presidente
Comercial da HDI Seguros
“Como todo o mercado, visamos as dificuldades de vendas
e de resultados. Queremos implementar ações que façam
com que o corretor tenha mais negócios e, para isso, todas as
companhias terão que se reinventar, assim como nós. A queda
na venda de veículos nos afeta diretamente e a retomada vai
demorar, no mínimo, oito anos. Isso vai fazer com que as companhias
criem novas oportunidades para continuar vendendo e
é o que vamos buscar através de novos produtos e facilidades
para o corretor e para o segurado. Também queremos criar
novas alternativas para que haja uma compensação na perda
desse segmento.”
Thomas Batt,
presidente da Seguros Sura
“Boa parte das pequenas e médias empresas não possuem
seguro. A recomendação é buscar novos mercados: onde estão
as empresas e as pessoas que não contam com seguro? Não é
fácil, mas essa pode ser uma fonte de novos negócios, além da
fidelização dos negócios atuais através de serviços diferenciados.
A Sura possui um operacional robusto e tem autonomia
de subscrição e de sinistros. Ganha o corretor, ganha o cliente
e ganhamos nós também.”
Jonson Marques de Sousa, diretor
Comercial da Mapfre
“Acabamos de lançar um app de automóvel que simplifica
a vida do corretor e faz o cliente dele ser melhor atendido.
Temos mais de 104 produtos, atuamos de residencial a frota,
transportes, embarcações e aeronáuticos. Queremos o corretor
perto de nós, porque temos soluções para atravessar esse
momento tão difícil da economia brasileira.”
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