Revista Apólice #204

“Não ter seguro de vida é
negligenciar a própria família.
O corretor é capaz de mudar o
futuro de uma família. A magia
da profissão é essa”
Josusmar de Sousa,
coordenador de Vida, Previdência e
Capitalização do Sincor-SP
❙❙Gilberto Luz Amaral, do IBPT, e Francisco Galiza, da Rating
Estudo socioeconômico das
empresas de seguro
Apresentado por Francisco Galiza,
consultor da Rating Seguros, análise
respondida por cerca de 2 mil corretores,
a maioria da região Sudeste, mostrou que
65% das empresas que praticam a corretagem
de seguros são microempresas,
formadas por pessoas físicas e que 80%
delas conseguem renovar mais de 80%
das suas carteiras anualmente. “É muito
importante a oportunidade de ver o antes
e depois. O Instituto Brasileiro de Planejamento
e Tributos - IBPT foi um instituto
que fomentou os estudos para a extensão
das categorias no Supersimples e o estudo
da Fenacor é um case de sucesso”, destaca
Gilberto Luz Amaral, presidente do
Conselho Superior do IBPT.
Vida e benefícios
Longevidade é o anseio de todas as
pessoas, mas será que elas pensam no
quanto estão preparadas para lidar com
uma vida longa e fazer com que seja
saudável? A preocupação com o futuro
começa apenas para pessoas em torno
dos 50 anos. Enquanto isso, os aposentados
gastam com saúde em cinco anos
a mesma coisa que gastaram a vida toda.
Luciano Snel, presidente da Icatu
Seguros, acredita que o papel do setor
que se ocupa dessas carteiras é mostrar
a importância de obter uma proteção que
pode solucionar problemas tão graves.
Para Ricardo Iglesias Teixeira, diretor
presidente da Centauro-ON, o corretor
de seguros é quem pode desenvolver esse
papel, mas para isso o profissional precisará
estar focado e preparado, inclusive
psicologicamente, para estar perto de seus
clientes. Já para Alaor da Silva Junior, as
entidades do mercado, como Fenacor e
CNseg, devem investir no rejuvenescimento
do mercado, que serão capazes de
acompanhar as mudanças tecnológicas.
“Há um oceano de
oportunidades que deixa
claro que o setor de seguros
em geral é o mais resiliente à
crise. Em particular, o setor de
saúde privada é mais resistente
ainda. O padrão recente do
Brasil de aumento do emprego
e do rendimento médio da
população permitiram o
acesso aos planos de saúde”
Marcio Coriolano,
presidente da FenaSaúde
Saúde suplementar e ajuste
fiscal - As oportunidades do
Momento
Ter um plano de saúde faz parte do
desejo de boa parte da população brasileira.
Segundo dados da FenaSaúde, ele é
o terceiro anseio brasileiro, ficando atrás
do acesso à educação e à casa própria.
A crise existe, mas regiões como
Norte, Nordeste e Centro-Oeste continuam
angariando novos beneficiários.
Esse processo de interiorização do País
configura novas possibilidades. José
Cechin, diretor Executivo da FenaSaúde,
destacou que metade dos quatro milhões
de estabelecimentos no País tem até quatro
funcionários, o número de empresas
com mais de 100 funcionários no Brasil
é igual ao número de corretores. “O País
perdeu 400 mil empregos, mas a região
Centro-Oeste ganhou 600 mil”, comemorou
o executivo.
Para Maurício Lopes, presidente de
Saúde e Odonto da SulAmérica, “esse
país é heterogeneamente brilhante, não
cresce ou diminui de maneira geral,
53