Revista Apólice #199

especial grandes riscos mercado
❙❙Felipe Smith, da Tokio Marine
vice-presidente de Auto, Ramos Elementares,
Vida e Previdência da SulAmérica,
declarou à Revista Apólice que
“o acordo é a extensão de uma parceria
que existe desde 2006. “Continuaremos
responsáveis pela distribuição comercial
da carteira de grandes riscos para todos
os nossos corretores. Eles seguem sendo
os distribuidores em todos os canais com
os quais a companhia trabalha, pois são
nossos grandes parceiros e estão no DNA
da companhia. Permanecemos, assim,
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como uma companhia multilinha, com
soluções completas de proteção e distribuição
de todos os produtos, inclusive os
de grandes riscos”.
Já para a AGCS, o objetivo é trabalhar
constantemente no desenvolvimento
de novos produtos que atendam às necessidades
de cada cliente. “À medida que
eles são desenvolvidos em nossa matriz,
trabalhamos para trazê-lo para nosso País
e oferecermos aos nossos clientes, como
Cyber e Weather Solutions”, mas a ideia
é manter a operação como está, já que
Patrícia afirma que no momento não há
planos de aquisição por parte do grupo.
A advogada Marcia, sinaliza que o
primeiro movimento é de concentração,
pois diversas empresas estão reavaliando
suas carteiras de grandes riscos, focando
em fatores como subscrição e taxas de
sinistralidade, mas isso deverá trazer um
incremento nas faixas de prêmios. “As
taxas estavam muito baixas. Empresas
operavam com valores que não eram
coerentes com os riscos. Aumentar as
taxas e as reservas poderá fazer com que
o mercado amadureça. Pode diminuir a
competitividade, mas torna o mercado
mais sério”, analisa.
❙❙Renato Rodrigues, da XL Catlin
O Brasil é um mercado em evolução.
As empresas vivenciam uma acentuada
curva de aprendizado e há oportunidade
de tirar vantagem do benchmark internacional,
conforme acredita o Country
Manager da XL: “temos sido testemunhas
de um forte movimento de capacitação
de gerentes de risco, de busca por novas
tecnologias e de crescente consciência
sobre a importância da seguradora
como parceira do negócio. Outro driver
importante é a internacionalização da
nossa economia e, por consequência,
sua maior exposição a mercados mais
maduros”, conta.
O conhecimento é crucial para atuar
em grandes riscos. Não basta apetite, mas
a administração também é importante,
além do planejamento no longo prazo.
“Possivelmente, as seguradoras que irão
operar nessa área são as que atuam no
mundo todo. Nesse mercado há anos bons
e anos com terremotos, tsunamis, enchentes,
tufões etc. É um jogo para quem sabe
jogar e para entrar e ficar, ter apetite para
tempos bons e ruins”, finaliza Smith.
Ou seja, a indicação dos entrevistados
é que as soluções para driblar a crise na
área de grandes riscos são parecidas com
as apólices que elas promovem: precisam
ser flexíveis, com entendimento dos riscos
de mercado, alinhar a relação com o
corretor e promoção boas práticas. “Mas
o mais importante é ouvir atentamente
nossos clientes e corretores a fim de entender
de fato seus riscos e, juntos, criarmos
a solução de seguro adequada para suas
necessidades”, finaliza Rodrigues.