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MERCADO<br />
Carglass acelera<br />
crescimento com<br />
seguradoras<br />
Divulgação<br />
Por meio do pagamento <strong>de</strong> franquia<br />
customizada e com a parceria <strong>de</strong><br />
seguradoras, a Carglass transformou<br />
o mercado <strong>de</strong> troca <strong>de</strong> vidros <strong>de</strong><br />
automóveis, faróis, lanternas e retrovisores.<br />
A marca agora investe no mesmo mo<strong>de</strong>lo no<br />
projeto Repare Fácil, que oferece na sua cobertura<br />
serviços <strong>de</strong> martelinho <strong>de</strong> ouro e pintura express<br />
em apenas duas horas, tanto na oficina ou na<br />
garagem do segurado. A Bra<strong>de</strong>sco Seguro Auto<br />
é a primeira associada <strong>de</strong>sse serviço inédito.<br />
Cliente da agência Panda, a marca preten<strong>de</strong><br />
dobrar o faturamento em <strong>2018</strong>. Nesta entrevista,<br />
o CEO Luiz Novaes afirma que 90% das apólices<br />
já incluem a troca <strong>de</strong> vidros.<br />
Novaes fala que, além das lojas próprias, mantém acordos com oficinas em todo o país<br />
pAULO mACEDO<br />
ESSÊNCIA<br />
Nosso DNA é inovador. Há<br />
mais <strong>de</strong> 20 anos introduzimos<br />
no mercado brasileiro<br />
a cobertura <strong>de</strong> vidros e alguns<br />
anos <strong>de</strong>pois a cobertura <strong>de</strong><br />
acessórios (faróis, lanternas<br />
e retrovisores) nos seguros.<br />
Atualmente, 90% das apólices<br />
possuem estas coberturas.<br />
Somos lí<strong>de</strong>res mundiais<br />
nos serviços <strong>de</strong> reparo e troca<br />
<strong>de</strong> vidros automotivos,<br />
com presença em 36 países<br />
nos cinco continentes. A proposta<br />
da empresa é aumentar<br />
a percepção <strong>de</strong> valor do seguro<br />
para os clientes, oferecendo<br />
serviços <strong>de</strong> alta qualida<strong>de</strong><br />
a preços muito mais atrativos<br />
que aqueles praticados pelo<br />
varejo.<br />
VIDRO<br />
A quebra é constante. Os<br />
índices <strong>de</strong> utilização variam<br />
muito <strong>de</strong> região para região.<br />
No Centro Oeste, por exemplo,<br />
on<strong>de</strong> as estradas não possuem<br />
as mesmas condições do<br />
estado <strong>de</strong> São Paulo, o índice<br />
<strong>de</strong> quebra <strong>de</strong> vidros é consi<strong>de</strong>ravelmente<br />
<strong>maio</strong>r. A Carglass<br />
possui mais <strong>de</strong> 35 lojas próprias<br />
em todo o país.<br />
EXPANSÃO<br />
Atualmente, estamos em<br />
forte processo <strong>de</strong> expansão<br />
com novas lojas, no conceito<br />
SuperCenter, capazes <strong>de</strong> realizar<br />
uma gran<strong>de</strong> quantida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> serviços simultaneamente.<br />
Novas unida<strong>de</strong>s serão inauguradas<br />
no Rio <strong>de</strong> Janeiro e em<br />
São Paulo. Porém, temos uma<br />
longeva parceria com as lojas<br />
tradicionais. On<strong>de</strong> não há<br />
uma loja própria, certificamos<br />
um prestador local para realizar<br />
os serviços naquela região.<br />
É um mo<strong>de</strong>lo vencedor, pois<br />
provemos àquele prestador<br />
um volume <strong>de</strong> serviços e em<br />
contrapartida aten<strong>de</strong>mos às<br />
seguradoras em todo o país.<br />
MARTELINHO<br />
O SuperMartelinho da Carglass<br />
é o serviço <strong>de</strong> reparo <strong>de</strong><br />
pequenos danos na lataria do<br />
veículo (até 30cm) on<strong>de</strong> não<br />
houve dano à pintura. O serviço<br />
mantém a originalida<strong>de</strong> da<br />
peça e é muito rápido, leva em<br />
média uma hora para ser feito.<br />
Para aqueles casos em que<br />
houve dano à pintura, oferecemos<br />
também o Reparo Rápido<br />
(até 50cm) com serviços <strong>de</strong><br />
funilaria e pintura <strong>de</strong> alta qualida<strong>de</strong>,<br />
consumindo em média<br />
apenas duas horas.<br />
“SomoS lí<strong>de</strong>reS<br />
noS ServiçoS<br />
<strong>de</strong> reparo e<br />
troca <strong>de</strong> vidroS<br />
automotivoS, com<br />
preSença em<br />
36 paíSeS”<br />
POTENCIAL<br />
As seguradoras perceberam<br />
o potencial <strong>de</strong>sta oferta e já<br />
começaram a trabalhar para<br />
oferecê-la aos clientes. O Bra<strong>de</strong>sco<br />
saiu na frente e lançou,<br />
em novembro do ano passado,<br />
o programa Repare Fácil, disponibilizando<br />
os serviços <strong>de</strong><br />
SuperMartelinho e Reparo Rápido<br />
no seu portfólio.<br />
COMUNICAÇÃO<br />
Atualmente a Carglass está<br />
focada na divulgação dos novos<br />
serviços para os formadores<br />
<strong>de</strong> opinião. Há iniciativas<br />
voltadas principalmente para<br />
que os corretores <strong>de</strong> seguro<br />
conheçam, entendam e experimentem<br />
os novos produtos.<br />
Entretanto, não <strong>de</strong>sviamos o<br />
olhar do cliente final, porque<br />
no fim do dia é ele quem <strong>de</strong>gusta,<br />
divulga e promove o<br />
produto. O foco são as mídias<br />
sociais e ferramentas digitais,<br />
porém, na sequência, nosso<br />
plano é retomar uma onda <strong>de</strong><br />
comunicação em veículos <strong>de</strong><br />
massa.<br />
POSICIONAMENTO<br />
A empresa possui a qualida<strong>de</strong><br />
como um mantra. A confiança<br />
estabelecida por anos com as<br />
seguradoras nos dá segurança<br />
sobre a excelência dos nossos<br />
serviços. A segurança do motorista<br />
é o gran<strong>de</strong> foco. Por isto,<br />
empregamos apenas produtos<br />
e insumos homologados que<br />
garantem a manutenção da<br />
função estrutural do vidro no<br />
carro. Nossos a<strong>de</strong>sivos são os<br />
mesmos usados nas linhas <strong>de</strong><br />
montagem dos fabricantes <strong>de</strong><br />
veículos. Isto nos diferencia no<br />
mercado.<br />
INOVAÇÃO<br />
O segmento automotivo passa,<br />
sem dúvida, por uma revolução,<br />
com a introdução <strong>de</strong><br />
novos combustíveis, veículos<br />
autônomos e inovadoras tecnologias<br />
embarcadas. A Carglass<br />
enten<strong>de</strong> que esta mudança trará<br />
efeitos significativos em toda<br />
a ca<strong>de</strong>ia e já se posiciona como<br />
uma companhia atenta aos movimentos<br />
do mercado.<br />
12 <strong>14</strong> <strong>de</strong> <strong>maio</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark