*Março/2019 - Revista Florestal 205

ENTREVISTA
que vários mercados estão analisando melhor a questão
custo-benefício desses produtos. Muitos produtos foram
inflacionados. Vou dar como exemplo a teca, que podemos
comparar com algumas espécies de madeiras nobres
de espécies nativas. Houve aquele boom de expectativas
sobre a espécie há alguns anos, mas esse boom veio acompanhado
de investimentos. Era uma atividade que não era
explorada, e agora já temos várias empresas consolidadas
nesse mercado. Ela acaba frustrando algumas expectativas
iniciais, mas mesmo assim essas atividades são rentáveis.
Porém, é aquela situação: quando o mercado está favorável,
empresas que não são bem planejadas, que não têm
um bom planejamento estratégico, têm resultados positivos.
Só que a partir do momento em que o mercado começa
a limitar a questão preço, restringindo a atuação dessas
empresas que não se preocuparam com a profissionalização,
vemos essa diferença de empresas que têm feito um
trabalho com seriedade, com prudência, com vistas à sustentabilidade
desde o início e aquelas que se aproveitam
do mercado. Infelizmente, isso acontece em vários setores,
principalmente de produtos florestais não madeireiros.
Por exemplo, se a erva-mate conquista um novo mercado,
muitas vezes há uma inflação dentro do nosso mercado
em cima da busca da matéria prima. A partir do momento
que se estabiliza esse mercado nos anos seguintes, há recuo
do preço ou manutenção daquele pagamento. Não é
um mercado que se sustenta, é aquela questão de ciclo do
produto. Quando tem um produto novo em lançamento,
muitas vezes ele entra no mercado com o preço diferenciado.
A partir do momento que começa a entrar concorrência,
começa a ter mais opções, mais empresas passam
a ofertar esse produto, como o exemplo da erva-mate na
União Europeia. O produto também tem uma estabilização
de preço em alguns mercados e até retraiu um pouco, o
que o torna menos rentável do que inicialmente realizado,
mas não viabiliza.
>> Para novos produtores, o que deve ser avaliado para
implantar uma floresta comercial?
Primeiramente, entendo que é necessário avaliar muito a
questão da localização da propriedade, o mercado no seu
entorno, as demandas, as questões dos materiais genéticos
adaptados a cada região, mas principalmente avaliar
a questão do mercado. Se vai conseguir colocar essa
madeira, se o comércio vai ser um mercado de madeira
fina, se há possibilidade de produzir madeira grossa, se
haverá mercado para essa madeira. É necessário fazer uma
análise muito criteriosa em relação a potenciais mercados
futuros e as condições herbático-climáticas e zoneamento
de produção para saber quais espécies, quais os planos
de manejo poderão ser adotados, se é uma espécie que
tem uma flexibilidade maior quanto ao manejo menor. Por
exemplo, a teca é uma espécie de madeira grossa com valor
agregado muito grande, porém a indústria está restrita
ao Mato Grosso, uns 500 km (quilômetros) em torno da
better analyzing the cost-benefit ratio question for these
products. Many products had inflated prices. I give the
example of teak, which can be compared with several
other species of hardwoods, native species. There was
a boom in expectations for this species a few years ago,
but this boom came accompanied by investments. It
was an activity that was not being explored, but now
we have several consolidated companies in this market.
Some initial expectations ended up being frustrated,
but even so, these activities are profitable. However, in
this situation, when the market is favorable, companies
that have not properly planned, by not having a good
strategic plan, can still have positive results. But once
the market begins to limit the price issue, restricting the
activities of these companies that didn’t bother with
professionalization, we can see a difference between
companies who have carried out their work with seriousness,
with prudence, aiming for sustainability from
the beginning, and those who just took advantage of the
market. Unfortunately, this happens in various sectors,
mainly in the non-wood forest products segment. For
example, if yerba mate (Paraguay Tea) conquers a new
market, there is often a price increase in our market as a
result of the pursuit of raw materials. From the moment
that the market stabilizes over the next few years, there
is a price reduction or a maintenance payment. It’s not
a market that is supported; it is a matter of the product
cycle. When you have a new product to launch, it often
enters the market with this new price. From the moment
that competition begins to enter the market, there are
more options, more companies are offering this product,
as the example of yerba mate in the European Union.
The product also reached a price stabilization point in
some markets, even slightly lower, which can make it
less profitable than initially realized, but does not necessarily
make the product economically unviable.
A madeira grossa
suporta transporte a
uma distância maior, ela
dá um leque de opções
de venda maior
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