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VENDAMAIS<br />
Carreira<br />
J.B. Vilhena<br />
ANOS<br />
E D I Ç Ã O<br />
ESPECIAL<br />
O médico e<br />
o monstro<br />
Há algum tempo, parei para pensar sobre como<br />
alguns gestores comerciais se parecem com Dr.<br />
Jekyll e Mr. Hyde, personagens do livro O médico<br />
e o monstro, de Robert Louis Stevenson...<br />
Explico.<br />
A obra é conhecida por representar o fenômeno<br />
de múltiplas personalidades, incorporadas<br />
por uma única pessoa. O impacto do romance<br />
foi tal que a expressão “Jekyll e Hyde” passou a<br />
ser usada para indicar uma pessoa que age de<br />
forma moralmente diferente dependendo da<br />
situação.<br />
Vários estudos foram escritos sobre o livro, mas o que me interessa<br />
destacar é que muitos de nós, ao assumir a gestão comercial de uma<br />
empresa, não conseguimos <strong>mais</strong> distinguir o nosso lado bom do lado<br />
mau. Isso acontece em função de<br />
dois tipos de desequilíbrio: o profissional<br />
e o pessoal.<br />
Primeiro, é preciso lembrar um<br />
ditado popular que diz que se queremos<br />
conhecer uma pessoa, devemos<br />
lhe dar poder. Muitos vendedores<br />
despreparados profissional<br />
e emocionalmente são promovidos<br />
a gestores sem que suas empresas<br />
se preocupem em desenvolver neles<br />
as competências necessárias<br />
para a função. Esses gestores despreparados<br />
não sabem como formar<br />
e liderar equipes e, consequentemente,<br />
acabam cometendo erros<br />
terríveis. Os <strong>mais</strong> comuns são:<br />
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venda<strong>mais</strong>.com.br - MARÇO-ABRIL 2019
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