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4) Do fracasso ao sucesso em
vendas, por Frank Bettger
O grande ensinamento deixado
por Bettger nesta obra é que
vender trata-se, antes de tudo,
de conhecer pessoas. No livro,
o autor conta como conseguiu
excelentes resultados depois de
viver anos muito ruins, e oferece
dicas preciosas para quem quer não só vender
mais, mas, principalmente, vender melhor!
5) Saber vender é da natureza
humana, por Daniel Pink
Profissionais de vendas e de
marketing têm muito a aprender
lendo este livro. Afinal,
nele, o autor compartilha pesquisas
e estudos que desmistificam
uma série de suposições
e mitos sobre a área comercial
e reflete muito sobre o contexto atual do mercado.
“Pink explica, por exemplo, que nem sempre os
mais extrovertidos são os melhores vendedores
– isso porque eles correm o risco de falar demais
e ouvir de menos”, explica José Ricardo Noronha,
especialista em vendas.
6) Como fazer milhões com
Vendas Diretas, por Michael
G. Malaghan
Este é um livro prático, voltado
para as necessidades do dia
a dia dos gestores que atuam
na área de venda direta. O autor
é um veterano neste segmento
e traz conselhos e orientações
sobre como montar uma equipe eficaz, seja
qual for o produto ou região em que irá atuar.
“Sabe aquele ditado que diz que o melhor dia
para plantar uma árvore foi ontem e que o
segundo melhor dia é hoje? Leitura de livro é a
mesma coisa!” Raul Candeloro
7) Vendas de alto impacto,
por William T. Brooks
Em Vendas de alto impacto,
Brooks defende que “o grande
discurso de vendas sempre
será um diálogo”. Além disso,
o autor explica que a melhor
maneira de elevar o impacto
sobre o cliente é cultivando
uma relação autêntica com ele, oferecendo uma
comunicação direcionada às suas necessidades
específicas.
“Neste livro, o leitor é apresentado a três ‘estratégias
de força’ e conhece um passo a passo para
implementá-las. Ao fim da leitura, você estará
preparado para repensar a maneira como vende.
Consequentemente, venderá muito mais (e melhor!)”,
analisa Claudio Diogo, especialista em consumo e vendas.
8) A venda desafiadora, por
Matthew Dixon e Brent
Adamson
O vendedor desafiador se comunica
de forma personalizada
com os clientes e, ao invés
de acatar as objeções, adota uma
atitude assertiva, discordando
quando necessário e assumindo
o controle da venda. Quer saber mais sobre esse
perfil de profissional? Leia A venda desafiadora, um
livro que vai mudar sua visão sobre vendas!
9) Guia para a excelência em
vendas, por Tom Hopkins
Nesta obra, Tom Hopkins faz uma
análise ampla dos fatores que
determinam o sucesso em vendas.
Além de indicar técnicas e habilidades
fundamentais para a alta
performance na área comercial,
ele mostra ainda como superar o
estresse e as inseguranças comuns nesta profissão.
“Atualmente, o vendedor precisa ser muito mais competente em
determinar as necessidades do cliente para guiá-lo no processo de
decisão. Além disso, não deve apenas desenvolver as habilidades
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vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2019