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Quer saber <strong>mais</strong>? Leia o artigo “Como<br />
despertar (e manter) o interesse dos seus<br />
clientes”, acessando bit.ly/regras-bom<br />
-vendedor.<br />
#ficadica2<br />
“Crie uma biblioteca na sua empresa<br />
(se já não tem) e comece um<br />
‘círculo do livro’ ou ‘círculo da<br />
leitura’ para estudar estas obras”,<br />
recomenda Raul Candeloro.<br />
16) Venda <strong>mais</strong>, <strong>melhor</strong> e<br />
sempre, por Tim Dunne e<br />
Tim Hurson<br />
Uma das premissas <strong>mais</strong> comuns<br />
na área comercial é que,<br />
para <strong>vender</strong>, é preciso dominar<br />
a arte da persuasão. Neste<br />
livro, os autores apontam<br />
que, na verdade, as vendas<br />
<strong>mais</strong> bem-sucedidas surgem da demonstração de<br />
um interesse sincero pelos seus clientes. Você<br />
concorda?<br />
17) 25 erros <strong>mais</strong> comuns em<br />
vendas, por Stephen<br />
Schiffman<br />
Tão importante quanto saber<br />
o que fazer para <strong>vender</strong> <strong>mais</strong><br />
é entender os erros que devem<br />
ser evitados para não prejudicar<br />
suas operações comerciais.<br />
Nesse sentido, este é um livro<br />
indispensável para quem deseja alcançar a alta<br />
performance em vendas.<br />
Há alguns anos, o livro de Stephen Schiffman<br />
foi fonte de inspiração para quatro<br />
edições da newsletter Gestão em Vendas,<br />
publicada por Raul Candeloro. Para ter<br />
acesso a este material, visite bit.ly/25<br />
-erros-vendas.<br />
18) O maior vendedor do<br />
mundo, por Og Mandino<br />
Este livro conta a trajetória do<br />
negociante Hafid, que se tornou<br />
o maior vendedor do mundo ao<br />
seguir princípios escritos em velhos<br />
pergaminhos. A obra mostra<br />
que descobrir sua verdadeira personalidade<br />
e entender suas emoções<br />
são passos fundamentais para atingir o sucesso.<br />
19) Estratégias avançadas de<br />
vendas, por Brian Tracy, Flora<br />
Victoria e Villela da Matta<br />
As dicas e informações deste<br />
livro revelam como trabalhar<br />
<strong>melhor</strong> sua imagem, como lidar<br />
com os fatores emocionais dos<br />
clientes e como identificar as<br />
preocupações <strong>mais</strong> urgentes<br />
do seu público, posicionando seu produto ou serviço<br />
para suprir essas necessidades.<br />
Brian Tracy é um dos pensadores que influenciam o jeito <strong>VendaMais</strong><br />
de <strong>vender</strong>. Quer saber quais são as lições de vendas (e de vida) que ele<br />
e outros grandes especialistas têm a lhe ensinar? Leia a reportagem<br />
que está disponível em bit.ly/licoes-vendas-influenciadoresVM.<br />
20) Alta performance em<br />
vendas, por Dale Carnegie,<br />
J. Oliver e Michael Crom<br />
“Como posso fechar <strong>mais</strong> acordos?<br />
Como posso evitar objeções?”<br />
Estas são duas das perguntas<br />
<strong>mais</strong> comuns em vendas.<br />
E ambas são respondidas<br />
neste livro! Além disso, a obra<br />
aborda a venda do ponto de vista do comprador e<br />
oferece técnicas para fortalecer o relacionamento<br />
com o cliente.<br />
“O grande discurso de vendas sempre<br />
será um diálogo.” William T. Brooks<br />
46<br />
venda<strong>mais</strong>.com.br - MARÇO-ABRIL 2019
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