VendaMais-273-ajudando-o-brasil-a-vender-mais-e-melhor

“Melhor ter
algo simples,
mas que
todo mundo
entende,
utiliza e que
ajuda, do que
algo complexo
que está ali
mais para
impressionar,
mas acaba
sendo uma
perda de tempo
e energia.”
“Tecnologia
ainda não
substitui o ser
humano. Mas
o ser humano
que sabe usar
a tecnologia
substitui o que
não sabe.”
não só não apoia como é contra treinamento.
Vendedores treinados e competentes deixam o
gestor fraco muito inseguro...).
7) Melhorar de verdade dá trabalho e exige muito.
Você precisa ser bastante evoluído para admitir
e entender que precisa melhorar. Infelizmente,
a maior parte das pessoas quer soluções mágicas
e atalhos, e o conforto de pensar que é bom.
Valdir Loyola – Na VendaMais de
setembro de 2007, Paulo Araújo
sugeriu de forma direta, sucinta
e eficiente como construir
uma rede de relacionamentos,
e uma das ferramentas da época
era o MSN. Hoje, temos
LinkedIn, Salesforce, WhatsApp... Qual acredita ser
a tendência tecnológica para gestão e relacionamento
de vendas daqui 25 anos?
Grande pergunta, que tem vários gigantes brigando
para responder – incluindo Google, Facebook,
Amazon, Disney, Microsoft, Apple, Samsung e alguma
outra empresa que ainda nem nasceu e em
breve vai valer US$ 1 bilhão.
Mas tudo aponta para Virtual Reality (realidade
virtual). Se tudo continuar evoluindo do jeito que
está, a próxima geração vai viver numa bolha virtual.
Uma mistura de Westworld, com Avatar, com
Matrix. Vai tudo para a nuvem, nós inclusive. Se
prepare-se, como dizia o Dani, meu filho.
Edvaldo Eliezer – Segundo uma
pesquisa do Inside Sales, a
média de ganhos dos vendedores
no Brasil é na faixa de
R$ 3 mil. Qual é a razão dessa
média ser tão baixa, sendo que
o mercado de vendas oferece
potencial ilimitado aos vendedores?
Porque, em média, as empresas pagam muito mal (99%
dos gestores de vendas não sabe montar um plano de
remuneração baseado em indicadores e rentabilidade).
Além disso, há muitos vendedores fazendo vendas de
baixo valor agregado. Aí a média fica baixa, pois tem
um milhão de vendedores e vendedoras que no fundo
são balconistas ou tiradores de pedidos.
Fora isso tem que olhar com calma o número.
Como a pesquisa é de Inside Sales, acho que não
contempla muitas categorias que deveriam ser
consideradas de vendas, mas não entram no relatório
(corretores de imóveis e seguros, representantes
comerciais etc.).
Fábio Jastre – Muito já foi falado
e escrito sobre técnicas de
vendas. No entanto, percebo
que mesmo com todas as técnicas,
algumas pessoas simplesmente
não conseguem
deslanchar. Você acha que um
dia não falaremos mais de técnicas de vendas e ficaremos
apenas no comportamento humano?
Acho que o CHA é útil justamente por causa disso.
Precisa ter as três coisas para ter sucesso: conhecimentos,
habilidades e atitudes.
Particularmente, tenho recomendado que se
comece pela parte comportamental/personalidade
(atitudes, por exemplo), porque isso raramente muda.
Já conhecimentos e habilidades conseguimos
desenvolver.
Pessoa com atitude certa aprende conhecimentos
e habilidades. Pessoa com atitude errada detona
qualquer conhecimento ou habilidade que você der.
Obviamente não dá para ficar só na atitude
(incompetente com atitude certa continua incompetente),
mas sempre é um bom começo.
Luiz J L Borges Junior – Como você acredita que estará
nossa profissão de vendedor nos próximos 25 anos?
Resposta simples, direta, rápida e objetiva: Tecnologia
ainda não substitui o ser humano. Mas o ser
humano que sabe usar a tecnologia substitui o que
não sabe. #ficaadica
Roberto Salomão – Qual é o segredo
da VendaMais, ou quais foram
suas estratégias, para se manter
no topo ao longo desses 25 anos,
independentemente das crises
pelas quais o país passou?
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vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2019