VendaMais-260-Voce-esta-preparado-para-vender-em-2020

ENTREVISTA / Por Natasha Schiebel /
DIVULGAÇÃO/Meetime
Inside
sales:
o caminho para uma operação de vendas
mais enxuta e de custo reduzido
Visitas a clientes custam caro. Além de
custos óbvios, como combustível (ou a
tarifa do meio de transporte escolhido
para fazer esses deslocamentos), tem,
também, o valor do tempo do profissional,
que, sem dúvidas, é ainda mais alto.
É como diz o velho ditado popular: tempo
é dinheiro. E esse dinheiro você e sua empresa
não só podem como devem economizar, se quiserem
ter resultados cada vez melhores em vendas.
Nessa missão, uma grande aliada é a tecnologia.
Atualmente, é possível tirar pedido por WhatsApp,
responder às dúvidas de clientes por e-mail no meio
da madrugada, utilizar o Facebook como ferramenta
de prospecção e assim por diante. Mas dá para ir
além. Oficializar essas e outras ferramentas (como
telefone e videoconferência) como meios de comunicação
com potenciais clientes – ao invés de encontrá-los
pessoalmente –, criando uma operação de
vendas enxuta e de custo reduzido, mostra-se uma
atitude inteligente em tempos em que o vendedor
relacional já não é mais o que conquista os melhores
resultados em vendas*. A essa operação dá-se o nome
de inside sales (ou vendas internas), uma tendência
que vem ganhando cada vez mais força no Brasil.
"Clientes com
bom perfil de
compra usam
seu produto
ou serviço e
retiram valor
dele com
muito mais
facilidade.
Desse modo, a
venda se torna
mais simples
e benéfica
para ambas as
partes."
*Entenda o conceito de “venda desafiadora” e descubra
qual é o perfil do vendedor de sucesso hoje e no
futuro lendo a reportagem de capa desta edição (que
começa na página 40).
De olho nesse crescimento, há cerca de um ano,
a Meetime, empresa que oferece soluções para equi-
Diego Cordovez
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vendamais.com.br - JANEIRO-FEVEREIRO 2017