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Negociação
Silvia Candeloro
Aprendendo
com a prática
I
nteressado em expandir seu bem-sucedido negócio
para os Estados Unidos, um grupo de empresários
brasileiros do ramo de alimentação me chamou
para ajudar. Minha missão era estudar o mercado
da região de Miami, escolher possíveis pontos,
negociar com os proprietários, os fornecedores e
organizar a montagem e a inauguração em nome
do grupo.
Depois de algumas semanas visitando diversos
lugares sem me apaixonar por nenhum e já começando
a desanimar, passei por um café de lanches
rápidos e naturais bem-montado e num ponto bastante
privilegiado e não tive dúvidas de que seria
o local adequado. O único problema é que estava
funcionando e o corretor que nos acompanhava
achava maluquice tentar abordar um negócio em
funcionamento, ainda mais tendo diversas opções
disponíveis que, ao seu ver, eram boas.
Mas, como sou insistente e dificilmente
aceito não como resposta,
fui conversar com a gerente. Sem
explicar exatamente o motivo, insisti
que precisava do contato do
dono. Ela foi um pouco resistente,
mas acabou me dando o e-mail
dele. Passei o desafio para o corretor,
que não punha muita fé no contato,
mas – talvez para me provar
que eu estava sonhando – aceitou
o desafio. Com um pouco de trabalho,
ele descobriu que o dono tinha,
afinal, interesse em sair dali!
1 a lição – Pense no melhor cenário
para você, mesmo que pareça
impossível.
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vendamais.com.br - JANEIRO-FEVEREIRO 2017