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VendaMais-260-Voce-esta-preparado-para-vender-em-2020

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ser agentes de inovação. A visão<br />

da <strong>em</strong>presa é de que é melhor<br />

perder dinheiro por ver uma ideia<br />

não funcionar do que correr o<br />

risco de que o concorrente tenha<br />

essa ideia antes.<br />

Isso tudo só é possível porque<br />

a <strong>em</strong>presa t<strong>em</strong> uma preocupação<br />

enorme com o recrutamento. Não<br />

há espaço <strong>para</strong> aprendizes no time.<br />

Todos os profissionais que<br />

trabalham lá são de alto nível e<br />

muito b<strong>em</strong>-r<strong>em</strong>unerados. O time<br />

é formado por pessoas autogerenciáveis<br />

e que sab<strong>em</strong> o que precisa<br />

ser feito. A Netflix não pensa<br />

duas vezes antes de contratar<br />

excelentes profissionais. S<strong>em</strong>pre<br />

há espaço <strong>para</strong> as pessoas de alta<br />

performance, mesmo quando não<br />

há vagas <strong>em</strong> aberto. O capital<br />

humano é muito valorizado.<br />

No Vale do Silício, há uma condição<br />

que foge à regra da maioria<br />

dos mercados: se normalmente é<br />

a <strong>em</strong>presa que escolhe qu<strong>em</strong> fará<br />

parte do seu time, por lá, <strong>em</strong> razão<br />

da escassez de talentos e da ampla<br />

oferta de <strong>em</strong>pregos na área de tecnologia,<br />

são os candidatos que<br />

acabam escolhendo as <strong>em</strong>presas<br />

<strong>em</strong> que vão trabalhar.<br />

Lição 5 – As pessoas que formam seu<br />

time são seu principal ativo<br />

Como funciona seu modelo de<br />

recrutamento (e d<strong>em</strong>issão)? Você<br />

já parou <strong>para</strong> pensar se está realmente<br />

comprometido <strong>em</strong> trazer<br />

profissionais extraordinários <strong>para</strong><br />

sua equipe ou se está apenas<br />

tapando buracos quando contrata<br />

alguém? Não são os aportes<br />

milionários que fizeram as gigantes<br />

do Vale do Silício ser<strong>em</strong> o que<br />

são, mas as pessoas que constro<strong>em</strong><br />

essas <strong>em</strong>presas dia após dia.<br />

O que você pode aprender<br />

com o modelo de gestão da<br />

Netflix<br />

1) A Netflix é muito rápida <strong>em</strong><br />

seu processo de recrutamento<br />

e d<strong>em</strong>issão. Se a pessoa t<strong>em</strong> o<br />

perfil, está contratada. Se não se<br />

encaixa, eles não pensam duas<br />

vezes antes de d<strong>em</strong>itir. No Vale,<br />

onde surge boa parte das grandes<br />

ideias do mundo, não há t<strong>em</strong>po<br />

a perder. O ritmo é acelerado<br />

e a meritocracia impera.<br />

2) A autonomia prevalece. Todos<br />

os profissionais do time de<br />

1.200 engenheiros da <strong>em</strong>presa<br />

têm acesso a dados restritos e<br />

têm autonomia até <strong>para</strong> tirar a<br />

Netflix do ar. Isso porque a <strong>em</strong>presa<br />

sabe que todos são maduros<br />

o suficiente <strong>para</strong> absorver<br />

tamanha carga de responsabilidade.<br />

3) A equipe é independente,<br />

mas integrada. Enquanto algumas<br />

<strong>em</strong>presas globais de tecnologia<br />

têm seus times espalhados<br />

pelo mundo, a Netflix<br />

concentra todos os seus engenheiros<br />

no mesmo prédio, na<br />

cidade de Los Gatos (Califórnia,<br />

EUA), <strong>para</strong> facilitar os debates<br />

e acelerar a velocidade com que<br />

as informações circulam e as<br />

ideias acontec<strong>em</strong>.<br />

Visitamos a Stanford University, onde aprend<strong>em</strong>os sobre a história da universidade<br />

e as origens do Vale do Silício. Lá, conhec<strong>em</strong>os o prédio da The D. School, uma<br />

das mais prestigiadas escolas de design do planeta. É de lá que sa<strong>em</strong> muitas das<br />

inovações que v<strong>em</strong>os mundo afora.<br />

"Você já parou <strong>para</strong> pensar se está realmente comprometido <strong>em</strong> trazer<br />

profissionais extraordinários <strong>para</strong> sua equipe ou se está apenas<br />

tapando buracos quando contrata alguém? Não são os aportes<br />

milionários que fizeram as gigantes do Vale do Silício ser<strong>em</strong> o que são,<br />

mas as pessoas que constro<strong>em</strong> essas <strong>em</strong>presas dia após dia."<br />

4) O conceito de liderança é<br />

quase inexistente. Em razão do<br />

ambiente focado <strong>em</strong> dar autonomia<br />

a qu<strong>em</strong> faz acontecer,<br />

não exist<strong>em</strong> líderes dizendo o<br />

que cada um precisa fazer. As<br />

pessoas conhec<strong>em</strong> suas obrigações<br />

e, por isso, perde-se<br />

pouco t<strong>em</strong>po com reuniões e<br />

debates desnecessários. Isso<br />

também se reflete nos horários<br />

de trabalho. As pessoas<br />

têm liberdade <strong>para</strong> cumprir os<br />

36<br />

vendamais.com.br - JANEIRO-FEVEREIRO 2017

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