VendaMais-260-Voce-esta-preparado-para-vender-em-2020
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ser agentes de inovação. A visão<br />
da <strong>em</strong>presa é de que é melhor<br />
perder dinheiro por ver uma ideia<br />
não funcionar do que correr o<br />
risco de que o concorrente tenha<br />
essa ideia antes.<br />
Isso tudo só é possível porque<br />
a <strong>em</strong>presa t<strong>em</strong> uma preocupação<br />
enorme com o recrutamento. Não<br />
há espaço <strong>para</strong> aprendizes no time.<br />
Todos os profissionais que<br />
trabalham lá são de alto nível e<br />
muito b<strong>em</strong>-r<strong>em</strong>unerados. O time<br />
é formado por pessoas autogerenciáveis<br />
e que sab<strong>em</strong> o que precisa<br />
ser feito. A Netflix não pensa<br />
duas vezes antes de contratar<br />
excelentes profissionais. S<strong>em</strong>pre<br />
há espaço <strong>para</strong> as pessoas de alta<br />
performance, mesmo quando não<br />
há vagas <strong>em</strong> aberto. O capital<br />
humano é muito valorizado.<br />
No Vale do Silício, há uma condição<br />
que foge à regra da maioria<br />
dos mercados: se normalmente é<br />
a <strong>em</strong>presa que escolhe qu<strong>em</strong> fará<br />
parte do seu time, por lá, <strong>em</strong> razão<br />
da escassez de talentos e da ampla<br />
oferta de <strong>em</strong>pregos na área de tecnologia,<br />
são os candidatos que<br />
acabam escolhendo as <strong>em</strong>presas<br />
<strong>em</strong> que vão trabalhar.<br />
Lição 5 – As pessoas que formam seu<br />
time são seu principal ativo<br />
Como funciona seu modelo de<br />
recrutamento (e d<strong>em</strong>issão)? Você<br />
já parou <strong>para</strong> pensar se está realmente<br />
comprometido <strong>em</strong> trazer<br />
profissionais extraordinários <strong>para</strong><br />
sua equipe ou se está apenas<br />
tapando buracos quando contrata<br />
alguém? Não são os aportes<br />
milionários que fizeram as gigantes<br />
do Vale do Silício ser<strong>em</strong> o que<br />
são, mas as pessoas que constro<strong>em</strong><br />
essas <strong>em</strong>presas dia após dia.<br />
O que você pode aprender<br />
com o modelo de gestão da<br />
Netflix<br />
1) A Netflix é muito rápida <strong>em</strong><br />
seu processo de recrutamento<br />
e d<strong>em</strong>issão. Se a pessoa t<strong>em</strong> o<br />
perfil, está contratada. Se não se<br />
encaixa, eles não pensam duas<br />
vezes antes de d<strong>em</strong>itir. No Vale,<br />
onde surge boa parte das grandes<br />
ideias do mundo, não há t<strong>em</strong>po<br />
a perder. O ritmo é acelerado<br />
e a meritocracia impera.<br />
2) A autonomia prevalece. Todos<br />
os profissionais do time de<br />
1.200 engenheiros da <strong>em</strong>presa<br />
têm acesso a dados restritos e<br />
têm autonomia até <strong>para</strong> tirar a<br />
Netflix do ar. Isso porque a <strong>em</strong>presa<br />
sabe que todos são maduros<br />
o suficiente <strong>para</strong> absorver<br />
tamanha carga de responsabilidade.<br />
3) A equipe é independente,<br />
mas integrada. Enquanto algumas<br />
<strong>em</strong>presas globais de tecnologia<br />
têm seus times espalhados<br />
pelo mundo, a Netflix<br />
concentra todos os seus engenheiros<br />
no mesmo prédio, na<br />
cidade de Los Gatos (Califórnia,<br />
EUA), <strong>para</strong> facilitar os debates<br />
e acelerar a velocidade com que<br />
as informações circulam e as<br />
ideias acontec<strong>em</strong>.<br />
Visitamos a Stanford University, onde aprend<strong>em</strong>os sobre a história da universidade<br />
e as origens do Vale do Silício. Lá, conhec<strong>em</strong>os o prédio da The D. School, uma<br />
das mais prestigiadas escolas de design do planeta. É de lá que sa<strong>em</strong> muitas das<br />
inovações que v<strong>em</strong>os mundo afora.<br />
"Você já parou <strong>para</strong> pensar se está realmente comprometido <strong>em</strong> trazer<br />
profissionais extraordinários <strong>para</strong> sua equipe ou se está apenas<br />
tapando buracos quando contrata alguém? Não são os aportes<br />
milionários que fizeram as gigantes do Vale do Silício ser<strong>em</strong> o que são,<br />
mas as pessoas que constro<strong>em</strong> essas <strong>em</strong>presas dia após dia."<br />
4) O conceito de liderança é<br />
quase inexistente. Em razão do<br />
ambiente focado <strong>em</strong> dar autonomia<br />
a qu<strong>em</strong> faz acontecer,<br />
não exist<strong>em</strong> líderes dizendo o<br />
que cada um precisa fazer. As<br />
pessoas conhec<strong>em</strong> suas obrigações<br />
e, por isso, perde-se<br />
pouco t<strong>em</strong>po com reuniões e<br />
debates desnecessários. Isso<br />
também se reflete nos horários<br />
de trabalho. As pessoas<br />
têm liberdade <strong>para</strong> cumprir os<br />
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vendamais.com.br - JANEIRO-FEVEREIRO 2017