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mkt<br />
Obsolescência:<br />
programada,<br />
AntonioGullem/iStock<br />
planejada, acelerada<br />
“Churchill, qual o segredo<br />
<strong>de</strong>ssa longevida<strong>de</strong>?<br />
- O esporte, meu caro, o<br />
esporte... nunca o pratiquei”.<br />
Winston Churchill<br />
Francisco alberto Madia <strong>de</strong> souza<br />
Semanas atrás, na Itália, Apple e Samsung<br />
foram con<strong>de</strong>nadas a elevadas multas pela<br />
prática <strong>de</strong> obsolescência programada.<br />
Essa é a expressão e o termo usados pela<br />
Justiça italiana. Como, <strong>de</strong>liberadamente,<br />
Samsung e Apple encontraram uma maneira<br />
perfeita <strong>de</strong> evi<strong>de</strong>nciar a seus clientes<br />
que precisavam comprar novos mo<strong>de</strong>los<br />
porque os antigos comportavam-se como<br />
carroças? Qual foi o truque ou o trambique?<br />
Os induzindo a instalarem versões novas<br />
<strong>de</strong> seus sistemas operacionais, projetados<br />
para aparelhos <strong>de</strong> novas gerações e mais<br />
parrudos.<br />
Assim, com os novos sistemas nos velhos<br />
equipamentos, o <strong>de</strong>sempenho caía<br />
substancialmente, induzindo a todos a<br />
trocarem seus aparelhos pelos mais novos.<br />
Mesmo assim, <strong>de</strong> novo e preliminarmente,<br />
em meu entendimento, uma <strong>de</strong>cisão sobre<br />
todos os aspectos absurda. A mania que a<br />
Justiça e o Estado têm <strong>de</strong> tutelar pessoas,<br />
adultas, maiores <strong>de</strong> ida<strong>de</strong> e que <strong>de</strong>veriam<br />
se informar e cuidar melhor <strong>de</strong> suas vidas.<br />
Por outro lado, a expressão utilizada é equivocada.<br />
Em verda<strong>de</strong>, temos três expressões<br />
para esse tipo <strong>de</strong> evento. Vamos lá:<br />
A – Obsolescência planejada - Quando<br />
tornar um produto obsoleto <strong>de</strong>pois <strong>de</strong> um<br />
<strong>de</strong>terminado tempo faz-se presente <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
sua criação.<br />
B – Obsolescência programada - Quando,<br />
através <strong>de</strong> algum dispositivo instalado no<br />
equipamento, ou pelas características dos<br />
componentes utilizados, existe um tempo<br />
pre<strong>de</strong>terminado para o aparelho <strong>de</strong>smaiar,<br />
ou, até mesmo, morrer.<br />
C – Obsolescência acelerada - Quando<br />
as empresas induzem seus clientes a agregarem<br />
novos features aos produtos que já<br />
compraram, novos features esses que acelerarão,<br />
direta ou indiretamente, o pro-<br />
cesso <strong>de</strong> obsolescência <strong>de</strong>sses aparelhos,<br />
encurtando suas vidas. E que é o presente<br />
caso, que a Justiça italiana con<strong>de</strong>nou<br />
multando Apple e Samsung. Mas, reitero,<br />
chega <strong>de</strong> tutela. Está mais que na hora <strong>de</strong><br />
as pessoas cuidarem <strong>de</strong> si e serem mais<br />
criteriosas em suas <strong>de</strong>cisões <strong>de</strong> compra. E,<br />
se mesmo assim, sentirem-se enganadas<br />
ou verda<strong>de</strong>iramente forem, <strong>de</strong>nunciem as<br />
péssimas empresas, que exploram a boa-fé<br />
<strong>de</strong> seus clientes.<br />
Existem mecanismos, ferramentas e<br />
plataformas para isso. E quando as pessoas<br />
colocam a boca no trombone por causas<br />
justas... Sai da frente. Que o diga o Carrefour,<br />
com a ca<strong>de</strong>la manchinha... E como fiz<br />
meses atrás em meus comentários com a<br />
Latam a respeito das barbarida<strong>de</strong>s em seu<br />
plano <strong>de</strong> milhagens.<br />
De lá pra cá, não mais <strong>de</strong> milhagens,<br />
mas, plano <strong>de</strong> sacanagens, com os seus<br />
fiéis e leais clientes. Um dia, quem sabe, finalmente,<br />
as empresas vão enten<strong>de</strong>r quais<br />
as verda<strong>de</strong>iras razões e motivos <strong>de</strong> terem<br />
planos voltados para recompensar clientes<br />
assíduos e fiéis. Como, por exemplo, terem<br />
consciência que conseguir um cliente<br />
novo e a partir do zero custa entre cinco a<br />
20 vezes mais do que preservar os já conquistados...<br />
E ainda tem o bônus. Clientes conquistados<br />
e apaixonados são o mecanismo<br />
mais eficaz na conquista <strong>de</strong> muitos e novos<br />
clientes. Mas se, mesmo assim, sua empresa<br />
prefere continuar forçando seus clientes<br />
a anteciparem a troca pela prática da obsolescência<br />
acelerada, cuidado. Quando <strong>de</strong>scobrirem,<br />
você per<strong>de</strong> um cliente apaixonado<br />
e ganha, merecidamente, o pior <strong>de</strong>ntre<br />
todos os inimigos, um cliente criminosamente<br />
enganado. Que nunca mais vai se<br />
esquecer. De sua empresa, <strong>de</strong> contar para<br />
todos com quem cruzar pelos caminhos da<br />
vida, do quanto vocês são bandidos, irresponsáveis,<br />
picaretas e estelionatários.<br />
Francisco Alberto Madia <strong>de</strong> Souza<br />
é consultor <strong>de</strong> marketing<br />
famadia@madiamm.com.br<br />
30 <strong>29</strong> <strong>de</strong> <strong>abril</strong> <strong>de</strong> <strong>2019</strong> - jornal propmark