edição de 3 de junho de 2019

entrevistA
AndreiA OkuyAmA
gerente de marketing da Pritt
O BrAsil está
entre Os 10
PrinciPAis
mercAdOs
nO mundO
Com uma produção de mais de 100 milhões
de bastões de cola por ano, a alemã Henkel
é líder global no segmento e sinônimo de
categoria. Detentora de marcas fortes no
mercado brasileiro, como SuperBonder e Durepox,
a Henkel acaba de comemorar os 50 anos de outra
empresa no segmento de adesivos: a Pritt. Na
entrevista a seguir, Andreia Okuyama, gerente
de marketing da empresa, fala sobre o contexto
brasileiro no mercado de material escolar, tendências
de artesanato e brincadeiras infantis, como o slime, e
investimentos em ações sociais ligadas à educação.
Danúbia Paraizo
A Pritt completa 50 anos no mundo,
mas sua marca-mãe atua há bem
mais tempo no mercado, certo?
Sim, a Henkel, detentora da
Pritt, é uma empresa alemã com
142 anos. Todo mundo conhece
a empresa pelos seus produtos de
consumo, como Pritt, SuperBonder
e Durepox, mas a gente tem
uma divisão muito grande de adesivos
para a indústria também. E
hoje eles respondem por 50% do
faturamento da companhia - na
casa dos 20 bilhões de euros ao
ano. Desse valor, a metade vem
da operação de adesivos, da qual
Pritt faz parte. O que popularmente
todo mundo chama de
cola, a gente chama de adesivo.
Trabalhamos com uma variedade
gigantesca de aplicações nesse
segmento, desde a vedação para
evitar a entrada de água em embalagens,
até o mercado automotor,
mas também na linha de material
escolar.
A cola bastão é conhecida por sua
praticidade. Como o produto foi
desenvolvido?
Em 1967, um engenheiro da
Henkel Alemanha, na divisão de
adesivos, desenvolveu um sistema
de bastão para a cola. Ele foi pioneiro
no mundo e ali nascia a marca
Pritt. Ele viu uma mulher aplicando
batom e pensou que poderia
fazer um sistema de aplicação de
cola tão simples quanto o cosmético.
Antigamente, as colas usadas
eram líquidas, demandavam habilidade
motora, então, uma criança
de 3 anos com líquido na mão não
era muito funcional. Essa cola bastão
foi criada para que a criança
manuseasse de forma mais simples.
Em 1969, foi criado o primeiro
bastão de cola escolar do mundo,
que é um sucesso de vendas. Tanto
que virou sinônimo de categoria
no mercado.
Como a marca trabalha a inovação de
produtos e ao mesmo tempo mantém
sua tradição?
Inovação não é uma questão apenas
da Pritt, mas sim da Henkel
como um todo. A empresa-mãe
tem como drive inovar, até porque
somos líderes no segmento
e temos um portfólio robusto na
categoria de colas. Para a categoria
escolar, a gente tem uma questão
sobre simplicidade. Até porque
precisa mesmo ser simples
para a criança utilizar e entender
a função do produto. Mas ainda
assim a gente consegue inovar
em relação à formulação. Nos últimos
anos, tivemos uma evolução
sobre a quantidade de produtos
naturais na fórmula. Somos a
única cola no Brasil que tem 90%
dos ingredientes naturais. A base
da fórmula é feita de amido de
batata, um material atóxico para
a criança. A fácil aplicação, aliada
ao nosso cunho de sustentabilidade
e segurança, é o pilar de
nossas inovações.
Como o Brasil está posicionado nas
operações globais?
O país é superimportante para a
Henkel. Não apenas pelas vendas,
mas em relação à própria marca
Pritt. Daí a importância de estarmos
comemorando esses 50 anos.
A gente não abre resultados país
por país, mas, na região da América
Latina, anunciamos recentemente
os resultados do primeiro
trimestre, e a região foi a segunda
maior em crescimento orgânico
de vendas, o equivalente a 8%.
À frente da América Latina está
apenas a região Emea, que é formada
pelo Oriente Médio, a parte
oriental da Europa e África. E o
Brasil, do ponto de vista de adesivos,
está entre os 10 principais
mercados para a Henkel no mundo
todo e para Pritt também. O
país é o sexto principal mercado
dentro de 120 países onde a marca
está presente, então é bem significativo.
O que faz o Brasil ser um mercado relevante
para a marca?
A gente tem um público diverso
que é apegado a atividades manuais.
Os pais tentam incentivar
as crianças a fazer colagens e pinturas.
Nós somos um dos países
que mais movimenta o segmento
de artesanato no mundo, então
isso ajuda bastante. Outro ponto
é a grade escolar, que contempla a
parte de arte e educação artística.
Na lista escolar, então, acaba tendo
a indicação de colas líquidas
e em bastão para que a criança
tenha esse momento de desenvolvimento
artístico. Em alguns
países isso não ocorre mais, mas
a gente vê um movimento muito
forte dessa questão de, embora a
gente esteja em um mundo totalmente
digitalizado, como dar um
passo atrás e transformar essa digitalização
em novos desenvolvimentos,
seja manualmente, e cognitivamente.
A cola ajuda muito a
criança nesse processo.
Quais questões sociais e econômicas
influenciam esse cenário?
Não existe uma correlação no
nível de desenvolvimento do país,
a adoção de tecnologia e o desenvolvimento
do mercado de colas.
Se pegar países entre os 10 principais
da Henkel para Pritt está Japão,
que é um país extremamente
tecnológico, e Alemanha, por
exemplo. Há um mix de mercados
maduros e emergentes. Temos
nesta lista Turquia, México, África
do Sul, Brasil, Itália e Inglaterra
também.
O quanto o valor da marca impacta
nas vendas diante de tantos produtos
similares?
“Não existe correlação No
Nível de deseNvolvimeNto do
país, a adoção de tecNologia
e o deseNvolvimeNto
do mercado de colas”
36 3 de junho de 2019 - jornal propmark