Revista ISTOÉ

NEGÓCIOS
A CONQUISTA DOS
EUA (À BRASILEIRA)
Empresário Richard Harary se transforma de Rei
das Malas em Rei dos Enxovais e mira Fortune 500
Naira ZITEI
Há momentos únicos na jornada de uma empresa em que
ela está exatamente na mesma distância de seu duro
início e de seu futuro promissor. Uma espécie de meio
da ponte. É onde se encontra a Marco Corporation,
holding de mais de uma dúzia de marcas fundada e presidida
nos Estados Unidos pelo brasileiro Richard Harary. A ambição
para chegar ao fim da ponte não é pequena. Na declaração de
Visão da companhia, o objetivo é se tornar uma Fortune 500
— o restrito clube das maiores corporações americanas por
faturamento. Hoje, a Marco tem receitas anuais de US$ 100
milhões. Será preciso multiplicar por 60 esse número para
alcançar o sonho. Harary não se incomoda com o desafio e está
convicto da fórmula. “Ter sempre o mesmo empenho que tínhamos
ao começar”, afirmou à DINHEIRO.
O começo de sua trajetória seguiu de certa forma a de seu
pai, o imigrante egípcio Samy Harary, que se mudou para o
Brasil aos 18 anos. Era funcionário da Ford quando comprou
uma máquina de fazer meias e a partir dela criou uma grande
manufatura no segmento. Foi na mesma idade que o filho Richard
se mudou, no meio da década de 1990, para estudar nos
Estados Unidos. Logo depois, Richard abriu o primeiro negócio
ao comprar, com US$ 7 mil, uma empresa de bagagens.
META
DEFINIDA
Richard Harary
partiu para a
Flórida com
18 anos e o
sonho de cursar
psicologia. Criou
um grupo que
fatura US$ 100
milhões
6 ACERTOS E 3 ERROS DO EMPREENDEDOR
O QUE FAZER
1. Amor
“Não foque apenas na
técnica, mas em
construir uma equipe”
4. Atenção
a detalhes
“Fazem total diferença
Detalhes dão sua cara ao
negócio e fazem com que
você seja lembrado”
O QUE EVITAR
1. Desfocar
“Não perca o foco. E
cuidado com distrações. Se
você não é mais necessário,
comece algo diferente”
Em 1999, ele começou a anunciar suas
malas no eBay, que existia havia poucos
anos. A mudança do comércio físico para
o digital permitiu também que ampliasse
o portfólio. “Vendia de tudo, até peruca,
mas sempre focado nas marcas mais
fortes”, afirmou. Tornou-se um dos maiores
vendedores do eBay nos EUA. Em
2007, Richard Harary notou uma lacuna
no segmento de carrinhos de bebês. Surgia
o embrião da MacroBaby, principal
empresa da holding. Paralelamente, ele
vivia o nascimento da primeira filha,
Gabriella, e notou que também no mundo
de enxovais havia poucas opções.
Pronto. Em poucos anos a marca se tornou
referência, conhecida como a Disneylândia
dos produtos de bebês.
O Rei das Malas morreu para se tornar
o Rei dos Enxovais. “Meu pulo do
gato sempre foi ir atrás do cliente. E ele
está nas maternidades”, afirmou Richard
Harary. O empresário diz que pessoas do
mundo todo costumam ir a Orlando fazer
o enxoval dos filhos. Para quem partiu
para os Estados Unidos interessado apenas
em cursar psicologia na University
of South Florida (USF), conquistar o
sonho da Fortune 500 é somente questão
de tempo e de continuar a jornada.
2. Treinar sempre
“Treino nos aperfeiçoa.
Não existe treino
‘demais’ quando se tem
um objetivo”
5. Renovar
“Tenha sempre o
empenho que teve
no começo. Vale
para tudo que você
não quer que acabe”
2. Agir
emocionalmente
“Na pandemia, em
muitos momentos agi
por emoção, o que me
custou um bom dinheiro”
3. Padronizar
“Processos, metodologias,
atendimento... Assim se
medem pontos fortes e de
melhoria”
6. Mirar na
lucratividade
“Muitos focam em
faturamento. Eu digo:
jamais desista de ser
uma empresa com lucro”
3. Inflar o ego
“Há empresas que
crescem sem
controle devido ao
ego. Isso pode acabar
até com as gigantes”
44 Dinheiro 15/02/2023 FOTOS: DIVULGAÇÃO I JONATAS LIMA