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E N T R E V I S T A
mercado nacional e em países da América do Sul,
África e Ásia.
Celulose: Quais as principais mudanças no segmento
de embalagens nos últimos anos?
Ali Ayoub: Os clientes costumavam olhar as caixas
de papelão como embalagens para transporte,
secundárias, entendendo assim que resistência e
segurança eram os atributos de valor que podiam
esperar. Fomos além e trouxemos tecnologias que
permitiram diversificar o uso da embalagem de papelão
ondulado, destacando os produtos dos clientes
no ponto de venda. Um dos grandes diferenciais
da WestRock é a produção de embalagens com a
tecnologia HyGraphics® - tecnologia em impressão
pré-print na América Latina, que permitiu qualidade
fotográfica às caixas, em larga escala, permitindo a
impressão de cores em alta resolução, sem reduzir
a resistência estrutural das embalagens de papelão.
Nossa expectativa é ampliar este negócio nos
próximos anos, consolidando nas indústrias atuais
e expandindo para novos segmentos. Com HyGraphics®,
os clientes passaram a perceber que era
possível, com caixas de papelão, gerar maior destaque
nos pontos de venda, com rápida reposição das
gôndolas, percepção premium de seus produtos e,
em muitos casos, substituindo a embalagem primária
de outros materiais, como cartão ou plástico,
trazendo benefícios de sustentabilidade e financeiros.
Temos entregado aos clientes soluções completas
de marketing, desde pensando no problema que
o cliente quer resolver, passando pelo design visual
e estrutural, até a entrega da percepção premium no
ponto de vendas. As bobinas são impressas em alta
gráfica em Porto Feliz e são distribuídas para serem
convertidas em caixas nas nossas fábricas de Pacajus
(CE) e de Porto Feliz, além de serem exportadas
para outros fabricantes de papelão da América do
Sul, uma vez que apenas a WestRock possui esta
tecnologia na região.
Celulose: Qual sua avaliação sobre o papel do
Brasil no mercado mundial de embalagens?
Ali Ayoub: Em 2022, o Brasil se consolidou como
maior exportador de celulose do mundo. Durante
esse período, enquanto a produção local da fibra
chegou a 25 milhões de toneladas, alta de 10,9%
frente a 2021, as exportações alcançaram 19,1
customers’ products at the point of sale. One of
WestRock’s key differentiators is the production
of packaging using HyGraphics® technology - a
pre-print technology in Latin America that has
enabled photo-quality boxes on a large scale,
allowing high-resolution color printing without
compromising the structural strength of corrugated
packaging. We expect to grow this business
over the next few years, consolidating existing industries
and expanding into new segments. With
HyGraphics®, customers have begun to realize
that it is possible to use paperboard cartons to
achieve greater prominence at the point-of-sale
with rapid replenishment of shelves and, in many
cases, replace primary packaging made from
other materials such as paperboard or plastic,
bringing sustainability and financial benefits. We
have provided our clients with complete marketing
solutions, from thinking about the problem
they are trying to solve through visual and structural
design to delivering the premium perception
at the point-of-sale. The reels are printed with
high graphics in Porto Feliz and distributed to be
converted into cartons at our Pacajus (CE) and
Porto Feliz plants. They are also exported to other
carton plants in South America because only
WestRock has this technology in the region.
Celulose: How do you see Brazil’s role in the
global packaging market?
Ali Ayoub: In 2022, Brazil consolidated its position
as the world’s largest pulp exporter. During
this period, while local production of the fiber
reached 25 million tons, an increase of 10.9%
compared to 2021, exports reached 19.1 million
tons, an increase of 22%, according to data from
the Brazilian Tree Industry (IBÁ). The Paper and
Packaging Sector has grown by about 2% per
year over the last 10 years. We believe that with
raw materials from planted forests, a renewable
source, paper, and corrugated packaging can be
recycled or composted after use - giving life to
new products or features and extending their life
cycle. These attributes are increasingly valued by
consumers every year.
Celulose: How important is WestRock’s R&D
segment in developing seedlings and solutions
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